Размер имеет значение (всё ещё)
На недавнем эфире в клубе MFS выступил Саша Володин — ex-CMO VK.com, СМО Триколор. Поговорили о вечном: как искать PMF, почему на старте фаундер должен быть многоруким и вездесущим и в чём сейчас разница в продвижении B2B и B2C.
Один из тезисов Саши режет слух и разбивает сердце любому фаундеру с единорожьими амбициями:
Чем ýже ниша и ЦА, тем лучше.
Как это работает?
Представим условный AI-продукт для создания сайтов. Это B2B, покупать будут предприниматели и фаундеры других стартапов — рынок огромный, надо брать. Но в позиционировании есть критическая ошибка.
Технические фаундеры и так знают кучу сервисов и могут собрать лендинг сами. Это не их боль.
Следовательно, нужно сужаться до «не-технарей». Если переориентировать тот же продукт на бьюти-индустрию, ценность взлетает. Там у людей часто нет навыков вёрстки, им нужно решение «под ключ», и они купят его с гораздо большей вероятностью.
Как сужать нишу безболезненно?
🟢 Палка, палка, огуречик
MVP не должен быть сложным комбайном — хватит руля и колёс. Достаточно идеально решить одну конкретную боль для одного узкого сегмента.
🟢 Проверка на «навык»
Задаём себе вопрос: «Может ли моя текущая ЦА решить эту проблему самостоятельно за 15 минут?». Если да — меняем сегмент.
🟢 Касдев на коленке
На раннем этапе сразу отдавать деньги агентствам бессмысленно и бесполезно. Лучшая (и бесплатная) альтернатива — профессиональные комьюнити: просто напишите в чат и попросите 20 минут времени у потенциальной ЦА.
Выбор узкой ниши — не приговор. Если гипотеза не сработала — всегда можно сменить вектор. Как правильно отметил Саша, стартап, который ни разу не делал пивот — это нонсенс. Почти у всех успешных проектов менялась аудитория или продукт в процессе.
Вас посещала мысль «нужно сужать нишу»? Может, кто-то уже так пивотился? Поделитесь в комментах
Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.