Когда стартапу запускать партнёрства?

Часто вижу, как фаундеры на ранних стадиях думают, что партнёры — это такая волшебная таблетка для продаж. Кажется, вот сейчас придут крутые ребята и сами всё продадут, при этом зарплату им платить не нужно, только процент с полученной через них выручки. Но если прямые продажи пока буксуют, партнёрка не спасёт. Она только всё усложнит.

Чтобы понять, пора ли запускать партнёрские каналы, можно ответить на 5 вопросов:

1. Вы уже стабильно закрываете клиентов напрямую?

Если нет — сначала чиним собственные продажи. Партнёры никогда не заменят founder-led sales.

Нет? Тогда пока рано.

3. У вас есть повторяемая GTM-стратегия?

Если ваш основной GTM слаб, партнёрства будут только масштабировать неразбериху.

Если чек низкий, классические канальные партнёрства не сработают. Лучше сфокусируйтесь на интеграциях и рефералках.

5. Вы провалидировали эту гипотезу с 2-3 партнёрами?

Если нет — не нужно сразу строить огромную партнёрскую программу. Выберите один тип партнёров, поговорите с парочкой из них и запустите небольшой пилотный проект.

И главное правило, которое стоит выбить в камне: партнёрства не создают рост с нуля. Они лишь усиливают то, что уже работает.

Если хотите ещё подробнее разобрать, как стартапу работать с партнёрками, комиссионными моделями и бренд-амбассадорами — ставьте 🔥 на пост, будем копать глубже

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.