Почему компанию нельзя завайбкодить

Почти каждый день ко мне приходят фаундеры-энтузиасты вайбкодинга. Логика у всех одна: раз AI пишет код, значит собрать SaaS теперь может любой, а старые игроки обречены. «SaaSpocalypse», конец эпохи.

Давайте разберемся.

Предлагаю мысленный эксперимент: представьте, что весь код Hubspot или Quickbooks выложили в открытый доступ, целиком и бесплатно. Смогли бы вы с ним конкурировать? Нет. Потому что дальше начинается то, что вайбкодинг не закрывает. В три часа ночи всплывает уязвимость в библиотеке — её надо патчить. Продакшн надо держать живым. Освоение продукта пользователями надо продавливать. Написать код — один кусок работы, а запустить и поддерживать в масштабе — совсем другой, и вот он реально тяжёлый.

Мой главный тезис: код — это только часть софтверной компании. Причём меньшая.

И его добивающий аргумент: если CRM и систему бух учета можно завайбкодить силами хоть сотни инженеров — почему мы не видим ни одной такой компании прямо сейчас? Где они? Люди недооценивают, сколько сложности накопилось в этих системах за десять лет. Снаружи её не видно, но она есть.

Отдельно хочу остановится на том, почему AI спотыкается именно в B2B-продажах.

Продажа — асимметричная игра: покупатель не обязан говорить вам правду и вполне может соврать.

Хотя не он.

Хотя не смотрят.

Чтобы работать в этой мути, нужен отличный контекст и понимание расстановки сил внутри компании. А AI обучен быть правдоподобным. Но выигрышный ход в переговорах часто именно неправдоподобный: странный, нелогичный на вид — и при этом работающий. Читать комнату, чувствовать момент, идти против очевидного — пока не про него.

Мой вывод для тех, кто приходит ко мне с горящими глазами: вайбкодинг радикально удешевил прототип. Это правда, и это прекрасно. Но прототип — не компания. Ров теперь не в коде, а во всём, что вокруг него: в эксплуатации, в поддержке, в накопленной сложности и в тех местах, где нужно человеческое суждение, а не правдоподобный ответ. Я сам вайбкожу — на той же неделе собирал в Claude Code рутину под свои задачи — и именно поэтому вижу, где кончается «собрал за выходные» и начинается «держишь в проде годами».

А вы замечаете эту разницу — между прототипом и компанией? Или всё-таки верите, что AI скоро закроет и вторую часть? Делитесь в комментариях

Подписывайтесь на Telegram Money For Startup Андрей Резинкин.