Кофаундера ищут как подрядчика, а расстаются с ним как с супругом

Заметил, что почти все запросы на поиск партнёра (включая мои собственные) звучат одинаково:

или

Мы описываем партнёра через дырку в компетенциях, как в вакансии, только вместо зарплаты доля в стартапе. А потом смотришь на развалившиеся команды — и причина ни в тех-стеке, ни в рынке. Просто два взрослых человека в какой-то момент перестали выносить друг друга на созвонах и начали выносить друг другу мозг.

В клубе MFS мы делали воркшоп про это, и он лично мне переставил оптику. Центральная мысль: партнёрство — это не приятный бонус к идее, а один из главных рисков на старте. Поэтому проверять его логично примерно с той же дотошностью, что и юнит-экономику. На практике мы часто торопимся запуститься и жалеем время на то, чтобы по-настоящему разобраться, как устроить само партнёрство.

Первое, что вылезло на воркшопе: нас тянет к своей копии. Визионер сходится с визионером — и полгода они кайфуют от общих идей, пока операционкой не занимается никто. Технарь находит технаря — и получается прекрасный код, к которому не приделано ни одного клиента. Комфортно на старте часто означает, что мы дублируем друг друга, а не усиливаем. С дополняющим партнёром обычно как раз слегка бесит — просто это продуктивное раздражение.

Второе показалось мне самым практичным. Мы обычно составляем список требований к партнёру, а полезнее оказалось назвать свои аллергии — три вещи, которые не выносишь в человеке рядом. Не «хочу проактивного», а конкретно: «меня выносит, когда решения принимают без меня» или «не могу с теми, кто пропадает на два дня». Навыкам можно доучиться, а вот аллергии никуда не денутся — они копятся и прорываются в самый неудобный момент, обычно в кризис.

Третье — про то, что все откладывают, и я в том числе откладывал. Партнёрское соглашение и вестинг проще обсуждать, пока всё хорошо. Разговор

на старте занимает час и звучит немного неловко. Через полтора года он стоит уже совсем других денег. Вестинг с клифом — это не про недоверие к партнёру, а про простую вещь: доля достаётся тому, кто реально остался и вложился. Если человек уходит на пятом месяце, он не уносит с собой четверть компании — и у оставшегося есть чем мотивировать следующего.

Если совсем коротко: перед тем как резать доли, стоит месяц-другой поработать вместе над реальной задачей с дедлайном. Не поговорить за кофе про видение, а вместе где-то облажаться и посмотреть, кто как себя ведёт, когда не получается.

Кстати, давно мы в канале не делали нетворкинг на поиск кофаундеров. Соберём 100 🔥 — запускаем.