Как мы маркетинг на ньюсджекинге строили и построили (реально работающий)

Давным-давно в далекой далекой галактике, точнее в 2021 году в Москве мы с Ромой работали в COFFEE BOY.

Стартап, который Рома строил с 2019 года. Гиперлокальная* доставка гипервкусной еды за 15 минут ⠀

*География доставки: м. Дмитровская м. Аэропорт м.Бауманская м.Курская м.Красные ворота

Он был CEO, я – CMO, и все у нас было хорошо, потому что мы отлично работаем в дуэте в формате "от креатива - до реализации за полчаса", но сегодня не об этом

Сегодня про –
"Эффективный маркетинг за 0 рублей: ньюсджекинг и виральность"

Какие вводные у нас были:
1. Ограниченные ресурсы - и человеческие, и финансовые
2. Неограниченный креатив и свобода

Какие задачи мы должны были решить:
1. Рост знания бренда
2. Рост платящей базы + снижение CAC
3. Рост среднего чека
4. Рост LTV
Как бонус: заработать

С такими вводными и с таким пуллом задач (а еще с рынком, на котором уже работали два агрегатора), решение было выбрано довольно быстро:

Делать яркий маркетинг, который сам себя завирусит:
Потому что на промо, прямо скажем, миллионов не было

- Ньюсджекинг – так быстро, как только можно, пока остальные увидят и придумают креатив, мы уже соберем первые реакции и заказы

- Виральность = успех (невиральность = неуспех)

И вот что мы сделали (тут несколько кейсов, это далеко не все, но этого достаточно, чтобы понять, что мы не мелочились)

4 марта 2021 года мы с Ромомой встретились в кофейне, чтобы нагенерить идей к ближайшим флайтам, на повестке стояли 8 марта и Масленица.

Широким ассортиментом никого не удивить, хотя он был широким как МАСЛЕНИЦА (если вы понимаете о чем я): с тигровой креветкой, с тремя сырами, постный (хотя казалось бы), с салями и сто тысяч других.

А вот Марафон желаний, про который к тому моменту уже успели снять фильм, Елены Блиновской был на самом пике обсуждения (и в совершенно другом контексте) и как раз запускался новый рекордный поток

Фамилия автора и, как вы понимаете, Окейжен - сошлись:
К масленичному меню мы запустили акцию Марафон Блиновских, которая давала возможность каждому исполнить свое желание... поесть блинов
Как это выглядело?

Простая механика, приятный креатив (и лендинг, и анонсирования в соцсетях) и отличные призы

Сроки: 4 дня от креатива до запуска

Результат: искра - буря - безумие

об этом марафоне говорили органически - нам не пришлось вложить миллионы в промо (честно говоря, мы ничего в промо не вложили)

рост среднего чека на 14% MoM

рост выручки на 52% MoM

Важное: основная доля наших покупателей в то время – пользователи IOS

Что может быть ближе и понятней для всех пользователей iPhone, чем время обновлять девайс прямо во время презентации новой модели?

В апреле планировалась презентация новых продуктов Apple и нам хотелось опередить их.

Мы вдохновились презентацией и нашли ассоциацию между премиальным продуктом нашей ЦА и в течение суток разработали креатив.

Понятные аудитории символы, поп культура, и здесь мог бы быть вывод о том, что эта реклама, обречена на успех, и обладает высоким вирусным потенциалом.

Так и есть. Рекламный слоган и визуальное представление кампании были полностью идентичны реальной рекламе iPhone.

ПОПРОБУИ ДОНЕР НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ - DONER PRO.

От момента формулировки идеи до реализации проекта прошло 2 дня - и за 2 дня мы сделали всё!

Создали продукт. Разработали рецептуру (5 вариантов рецептов) и протестировали его. Наш шеф-повар переосмыслил фундаментальные принципы готовки шавермы и изобрел вкус, который вы не могли себе даже представить. Новыи Doner Pro на 11% сытнее, на 15% длиннее и на 16% сочнее.

Разработали дизайн упаковку. Заказали упаковку и наклейки на нее в соответствии с креативном кампании. Это белые коробки как у Apple, которые открываются движением вверх, где их встречает наклейка с надкусанной шавермой.
Разработали Doner pro landing, который максимально приближен к дизайну концепции презентационного сайта от Apple и полностью адаптировали под наш продукт.
Создали рекламный ролик в формате презентации от Apple в главной роли с создателем и главным идеологом бренда COFFEE BOY.
Разработали и разместили анонсирующие публикации «Ждите скоро».
Запуск самой кампании.

Первый тизер был опубликован 31 марта, лэндинг и видео презентация были опубликованы 1 апреля - самый подходящий день для релиза такого «серьезного продукта» на рынок.

Обратная связь начала поступать практически молниеносно - анпеккинги доставленного DONER PRO вызвали дополнительный интерес аудитории, был зафиксирован резкий всплеск активности аудитории в социальных медиа, число установок и заказов начало расти.

Роман Айв стал лицом этой кампании и покорил сердца сотен или даже тысяч любителей шавермы.