Почему вас не нанимают?

Почему вас не нанимают. Честный разговор без HR-иллюзий Сегодня рынок труда выглядит странно. С одной стороны — тысячи людей в поиске работы. С другой — компании на всех уровнях говорят одно и то же: адекватных сотрудников нет. Это звучит как противоречие, но на самом деле противоречия здесь нет. Есть системная ошибка в том, как люди думают о себе как о продукте. Да, именно так — как бы неприятно это ни звучало. Большинство соискателей искренне уверены, что проблема где-то снаружи. Плохие HR-платформы, кривые рекрутеры, жадные компании, «рынок упал». Но если смотреть на ситуацию честно, то в 80% случаев проблема не в рынке. Проблема в том, что человек не умеет себя продать. Сегодняшние резюме выглядят пугающе одинаково. Они безликие. Сгенерированные. Переписанные друг у друга. Один и тот же набор курсов, один и тот же «Upper-Intermediate», один и тот же список обязанностей. И главное — полное отсутствие понимания, кто этот человек и зачем он бизнесу. Когда я вижу резюме, где человек пишет: «Я операционный директор, коммерческий директор, генеральный директор и немного маркетолог», я сразу понимаю — передо мной не универсал, а человек без фокуса. Бизнес не нанимает «всё сразу». Бизнес нанимает решение конкретной проблемы. Пока вы не ответили себе на простой вопрос — в чём моя сильная сторона — вас невозможно нанять. Потому что компания не понимает, куда вас поставить, за что с вас спрашивать и какой результат ждать. Вторая большая иллюзия — цифры. «Увеличил продажи на 150%». «Сократил издержки на 25%». Это мёртвые цифры. Они ничего не говорят о вас как о специалисте. Любая цифра без контекста — это шум. Бизнесу важно не то, что выросло, а за счёт чего. Какие решения вы приняли. Какие системы вы построили. Какие ошибки исправили. Если этого нет — цифры выглядят как фантазия или результат удачного рынка. Отдельная тема — формат работы. Многие соискатели сразу заявляют: «Я не иду в найм, только фриланс». Для большинства компаний это звучит как: «Я буду работать вполсилы и на нескольких проектах». И здесь не важно, правда это или нет — важно, как это считывается. Умная позиция — гибкость. Вы готовы к найму. Готовы к проектной работе. Готовы обсуждать формат под задачи бизнеса. Работодатель должен видеть в вас партнёра по результату, а не человека с заранее выставленными ограничениями. Ещё одна критическая ошибка — отношение к обучению. Сегодня недостаточно сказать: «Я использую ИИ», «Я работаю с нейросетями», «Я прошёл курсы». Рынок устал от слов. Рынку нужны примеры. Кейсы. Проекты. Следы реальной работы. Если вы учитесь — покажите, как это изменило вашу практику. И наконец, социальные сети. Можно сколько угодно их игнорировать, но реальность такова: вас уже анализируют. Алгоритмы, рекрутеры, собственники. Если вы нигде не думаете публично, не формулируете позицию, не говорите о профессиональных проблемах — вы невидимы. А невидимых не нанимают. Важно понять одну простую вещь: не только вы ищете хорошую компанию. Компании так же отчаянно ищут людей, которые впишутся в культуру, усилят команду и не создадут хаос. В итоге всё сводится к одному навыку — умению продать себя. Не как набор компетенций, а как ценность. Как результат. Как человека, после которого в бизнесе станет понятнее, спокойнее и эффективнее. Сначала продаётся личность. Потом — мышление. И только потом — навыки. Это и есть единственный KPI, который сегодня действительно работает на рынке труда.

Если есть желание подискутировать со мной на эту тему или любую другую, добро пожаловать в мой телеграм-канал https://t.me/mgusmanov Там всегда открыто!