Mariya Milashevskaya

Автор: Мария Милашевская, бизнес-психолог, тренер по продажам Вы держите план. Вы управляете командой. Вы тащите сделки, когда всё идёт не по плану. И в какой-то момент замечаете: голос садится перед сложными переговорами, вы откладываете «тяжелые» звонки, а вечером тупо скроллите ленту, понимая, что сил нет. Классические советы «прими ванну» и…

Каждый, кто хоть раз продавал свои услуги или товары, сталкивался с этим моментом. Вы даёте предложение, клиент задумчиво смотрит и выдаёт сакральную фразу: «Дороговато…» И здесь начинается самое интересное.

Потому что «дорого» — это редко про цену. Это про: — непонимание ценности, — страх ошибки, — проверку вас на прочность, — или просто не…

Вы ведёте переговоры, заключаете сделки, клиенты довольны. Но в конце месяца обнаруживаете, что денег на счетах нет, а завтра платить зарплату. Знакомо? Кассовый разрыв — это не просто сбой в финансовом планировании. Это симптом, крик вашей бизнес-системы о том, что внутри поселился саботажник. Как бизнес-психолог, я работаю с предпринимателями, у…

В практике каждого продажника регулярно возникает ситуация: клиент в переписке четко просит: «Лучше напишите, я не могу говорить». И здесь многие совершают стратегическую ошибку — берут трубку, чтобы «быстрее все обсудить». Казалось бы, что тут такого? Но на деле такой звонок против воли клиента — это не ускорение сделки, а прямой путь к ее срыву…