Как эксперту в 2025 году выйти из тени и стать героем СМИ: личный чек-лист
Привет, меня зовут Любовь Никонорова. Я помогаю профессионалам упаковывать их знания так, чтобы об этом писали СМИ. Мой личный опыт — более 100 интервью на ТВ и в прессе, а в работе с клиентами я выработала четкую систему. Если вы устали быть «невидимым гением» в своей отрасли, этот чек-лист — ваш первый шаг к публичной известности. Я очень люблю работать со специалистами по недвижимости и строителями, поэтому примеры сегодня на их нише.
Шаг 1. Диагностика: находим ваш «медийный крючок»
Прежде чем звонить журналистам, ответьте на три вопроса:
- Что я решил за последний месяц? Выпишите 3-5 самых сложных кейсов клиентов. Не общие слова («помог с ипотекой»), а конкретика («помог семье с плохой кредитной историей одобрить ипотеку под 4%, найдя лазейку в программе господдержки»). Ваша уникальность прячется в деталях, которые вам кажутся рутиной.
- Кому от этого станет легче? Целевая аудитория СМИ — не ваши коллеги, а обычные люди. Переведите экспертность на язык их боли.Вместо: «Консультирую по 214-ФЗ»Надо: «Помогаю дольщикам, которых кинул застройщик, не остаться на улице и вернуть деньги».
- Что происходит в мире прямо сейчас? Привяжите свой опыт к новостной повестке. Повысили ключевую ставку? Готовьте комментарий «Как теперь быстрее погасить ипотеку». Изменился ТКС? Расскажите про «3 ошибки при расчете компенсации».
❗ Мой совет: Создайте документ «Мои 10 уникальных тем». Каждая тема — это формула: Аудитория + Конкретная проблема + Мое решение на примере кейса.
Шаг 2. Упаковка: превращаем экспертизу в историю
Журналисты любят не экспертов, а экспертов, которые умеют интересно рассказывать. Ваша задача — стать для них понятным источником ярких историй и четких выводов.
Используйте эти форматы для ваших будущих комментариев:
- Формат «Лайфхак»: «Как за 5 минут проверить, не находится ли ваша будущая квартира под арестом».
- Формат «Антитренд»: «Почему в 2024 не стоит вкладываться в метро-минутники (и куда смотреть вместо этого)».
- Формат «Цена ошибки»: «Какая одна пометка карандашом в договоре купли-продажи может лишить вас квартиры».
Это сработало: Для риелтора, специализирующегося на новостройках, мы создали историю: «Как я нашла для клиента квартиру, которой официально не существовало в продаже, через анализ чертежей БТИ». Это взяли 5 профильных СМИ, потому что это была конкретная история с детективным сюжетом, а не сухая аналитика.
Шаг 3. Коммуникация: как говорить с журналистом на одном языке
Когда тема готова, нужно правильно ее подать. Рассылка с темой «Дайте мне интервью» обречена на провал.
Как написать письмо, на которое ответят:
- Тема письма: Четко и ясно. Пример: «Эксперт: как нововведения в ФЗ-214 изменят цены на новостройки в Новосибирске | Кейс 2024».
- Первое предложение: Сразу суть. Пример: «Я провела анализ 50 договоров долевого участия после поправок и готова прокомментировать, как это повлияет на стоимость квадратного метра и сроки сдачи. Уже есть кейс клиента, который сэкономил 15%».
- Ваше предложение: 3-4 готовых тезиса в формате буллитов. Журналист должен за 15 секунд понять, о чем вы будете говорить.
- Ваша экспертиза: 1-2 ссылки на прошлые упоминания или ваш профиль. Без доказательств — просто слова.
Главный секрет: Журналист ищет не просто спикера, а героя для своей статьи. Станьте этим героем — тем, кто решает реальные проблемы с помощью уникального опыта.
Шаг 4. Амплификация: как заставить одно интервью работать месяцами
Самая большая ошибка — считать, что работа закончена после выхода материала. Одно интервью — это сырье для месяца контента.
Вот как я превращаю 20 минут эфира в долгоиграющий актив:
1. Основной пост +Поделиться фактом +Ссылка на статью/эфир + ключевая цитата.
2. Закулисье (сторис/рилс) + Добавить личного«Что я чувствовала за минуту до эфира» или «Вопрос, который застал врасплох».
3. Визуальная цитата + Привлечь внимание + Красивая карточка с самым ярким тезисом.
4. Расшифровка фрагмента + Дать глубинную ценность«В эфире не раскрыли детально, а вот как на самом деле работает эта схема…».
5. «Что вырезали» + Создать эксклюзив «Для эфира не хватило времени, но специально для вас рассказываю, как…».
6. Благодарность + Укрепить связи + Открытая благодарность журналисту и изданию с тегами.
7. Обратная связь + Вовлечь аудиторию«Какие вопросы по этой теме вы бы задали мне сейчас?».
Результат: Система превращает разовое упоминание в последовательную историю, которая планомерно укрепляет ваш образ эксперта в глазах аудитории.
Заключение: Медийность — это не лотерея, а навык
Путь в СМИ начинается не со звонка редактору, а с честного разговора с самим собой. Что в вашем опыте является настоящей ценностью для других? Найдите эту «изюминку», упакуйте её в историю с героем и проблемой, предложите журналисту как готовое решение — и двери редакций начнут открываться.
Ваша цель — не просто «дать комментарий», а чтобы после материала вас внесли в список контактов как «лучший эксперт по [ваша узкая тема]».
Если есть вопросы по вашей личной ситуации — пишите в комментарии или в директ. Разберем ваш главный кейс и найдем в нём тот самый «медийный крючок».
И помните: ваш опыт уже ценен. Осталось только научиться его показывать.
Любовь Никонорова,пиар-менеджер по развитию личного бренда,основатель проекта «Медиалюбовник»