ТОП-5 показателей бизнеса, за которыми предпринимателей должен следить

Предпринимательство — это не про интуицию, здесь нельзя «я так чувствую» или «сердце подсказывает». Бизнес про цифры, решения, результаты.

На старте проекта почти у всех может возникнуть вот такая ситуация: вы начинаете что-то делать, а в голове вакуум. В голове куча вопросов, нет понимания, неопределенность — вот это начало старта проекта. В этот момент любой предприниматель либо начинает быстро расти, либо застревает.

Почему?

Рост проекта начинается тогда, когда вы начинаете измерять показатели!

Правила простые: изучили — внедрили. Приняли решение только после того, как посмотрели цифры. Без цифр бизнес неуправляем и хаотично движется без вектора развития.

Ниже я представлю 5 ключевых показателей, за которыми обязан следить предприниматель, если хочет настоящего развития, а не иллюзию деятельности.

Самый очевидный показатель — рост выручки относительно прошлых периодов.

Важна не сама по себе выручка, с именно показатели:

Если выручка не растёт — бизнес не развивается. Можно сколько угодно говорить про стратегию, бренд и миссию, но отсутствие выручки — это сигнал остановиться и пересмотреть действия.

Второй показатель — маржинальность и её рост. Выручка без моржи — это бег по кругу. Можно зарабатывать много, но при этом ничего не останется для себя.

Предприниматель всегда должен понимать:

Рост маржинальности — показатель, что бизнес становится умнее, а не просто больше.

Любые вложения — в оборудование, людей, процессы — должны возвращаться. Если деньги уходят, а отдачи нет, значит:

Предприниматель — это человек, который всегда задает себе вопрос: «За сколько мне вернулись мои деньги?».

4. Рентабельность инвестиций в маркетинг

Реклама ради рекламы — путь в никуда. Маркетинг должен:

Если предприниматель не понимает, какие каналы работают, а какие сжигают бюджет, — он теряет управление над проектом.

Маркетинг — это не волшебство, не креатив, а математика.

5. Стоимость компании

Это самый недооцененный показатель компании.

Важно, чтобы предприниматель регулярно задавал себе вопрос: «За сколько я могу продать бизнес прямо сейчас?».

Базовый подход — считать бизнес через EBITDA:

Допустим, если EBITDA на производстве 3 миллиона, умножаем на 12 месяцев, и ещё раз умножаем на 5 лет (60 месяцев), ну, грубо говоря, мы такую компанию можем продать за 190 миллионов. Это и есть стоимость компании.

Даже примерный расчет поможет понять: вы строите актив или просто создаете себе рабочее место?

Главное, что стоит понять

Цифры не развивают бизнес сами по себе. Развивает проект действие, которые вы делаете после анализа цифр.

Помните главное правило: изучили — внедрили. Посмотрели показатели цифр — изменили стратегию. А если на внедрили, тогда знание не имеет веса.

В следующих статьях я разберу:

Если вам близок такой практичный подход к бизнесу — подписывайтесь на канал. Здесь я рассказываю про предпринимательство, без иллюзий, но с результатом.