Можно сколько угодно настраивать рекламу, снижать цену и переделывать карточку, но если рядом с вашим товаром стоят еще двадцать точно таких же, выиграть такую конкуренцию будет сложно.
Один клиент решил привезти партию чехлов для телефонов с MagSafe-кольцом напрямую из Китая. Нашел фабрику в Шэньчжэне, получил от менеджера Ли стандартный договор. Присылает его мне со словами: "Глеб, глянь, вроде обычный шаблон, можно подписывать?".
Знакомая история: вы заказываете партию беспроводных настольных ламп из Китая. Образец (golden sample) пришел идеальный - пластик приятный на ощупь, светит ровно, кнопка откликается мгновенно. Вы радостно переводите фабрике 30% предоплаты, запускаете производство, оплачиваете пошлины и везете всё в белую в Россию. Вы открываете первую коробку на ск…
На прошлой неделе мне прислали на проверку коммерческое предложение от компании которая везёт в белу под ключ. Человек хотел свериться, нормальная ли цена. Товар простой - чехлы для телефонов, 200 кг, объём 1,4 куба, инвойс товара 5 350 долларов.
Первое что говорит почти каждый клиент с которым я начинаю работать: "у меня есть прямой поставщик в Китае, мы работаем с фабрикой напрямую".
Если вы продаёте на Wildberries или Ozon, рано или поздно маркетплейс попросит документы на товар. Сертификат, декларацию или отказное письмо. С первыми двумя всё более или менее понятно - это документы, которые подтверждают что товар прошёл проверку. С отказным письмом у большинства селлеров вопросы.
Большинство селлеров узнают о валютном контроле в один из двух моментов. Первый - когда банк отказывает в проведении платежа поставщику и просит "предоставить документы". Второй - когда приходит уведомление о штрафе.
Стандартная реакция предпринимательского сообщества на любое ужесточение таможенного контроля - "опять душат бизнес", "и так еле выживаем", "государство хочет убить малый бизнес". Эту реакцию я понимаю. Она рефлекторная и в каком-то смысле честная - любое новое требование это новые расходы, новая головная боль, новый повод для стресса.
Недавно завершил работу по переходу на белую схему для своего друга, который торгует на Ozon. Товар - заколки для волос. Категория на первый взгляд простая, но нюансов оказалось достаточно. Решил разобрать подробно, думаю, многим будет полезно.
Когда селлер маркетплейса впервые слышит про код ТН ВЭД, реакция обычно одна: "хорошо, какая-то таможенная история, разберусь по ходу". И вот именно в этот момент закладывается мина, которая потом взрывается в самом неожиданном месте - в виде неожиданных расходов на таможне, задержанного груза или пошлины в два раза выше той, что была в юнит-эконом…
Когда предприниматель впервые сталкивается с белым импортом из Китая, инвойс кажется простой формальностью. Ну что там - таблица с товаром и ценой, китаец выставил, вы оплатили, поехали дальше. На практике оказывается иначе.
Представьте: менеджер китайской фабрики открывает почту утром и видит 47 новых запросов. Из них 30 - это "hi, price?" или "send catalog pls". Ещё десять - письма на три страницы, где покупатель подробно рассказывает историю своей компании, но так и не объясняет, что именно хочет купить. Ещё пять - с агрессивным торгом с первой строки: "we need 50%…