Как мастеру перманентного макияжа пробить потолок дохода с помощью рекламы, даже если у тебя чек > 10 т.р.

Екатерина Никитенко - мастер перманентного макияжа из Владивостока с 7-летним опытом работы. Стоимость бровей без коррекции 10 т.р.

Её путь начался с визажа: клиенты приходили по сарафанному радио и из соцсетей. Но постепенно рынок изменился: после блокировки запрещенной соцсети поток стал ниже, конкуренция выросла, а привычные способы продвижения перестали давать стабильный результат.

Средний доход держался на уровне 200 000 ₽ в месяц, но с каждым новым месяцем Екатерина чувствовала тревогу: клиентов становилось меньше, а времени на поиск новых уходило всё больше. Она пробовала коллаборации с блогерами, запускать рекламу самостоятельно и обращалась к таргетологам, но сливала деньги, а выхлопа не было.

Наша команда выстраивает системное привлечение клиентов и учеников на перманентный макияж с 2019 года и перед стартом работы с Екатериной мы провели глубокую диагностику текущей воронки. Несмотря на большой опыт специфика продвижения каждого мастера отличается и зависит от: города, конкуренции и стоимости процедуры. Поэтому мы:

Наша цель — не просто запустить рекламу и дать заявки, а обеспечить прогнозируемый поток клиентов и рост дохода без слива бюджета.

Стоимость процедуры 10 т.р. без коррекции – уже на грани и изначально мы думали отказать ей в сотрудничестве понимая, что будет низкая конверсия в запись и реклама может себя не окупать.

Бывают такие ситуации, когда мы сразу отказываем мастеру и говорим, что на такой чек в его городе нереально будет сделать результат. Для нас репутация важнее, но с Екатериной мы решили пойти на риск.

Для продвижения мы разработали креативы: чистые, с акцентом на результат и эмоцию.

На примере кейса Никитенко - видно, что каждый креатив сфокусирован на отдельной процедуре — пудровые брови, теневой татуаж бровей, межресничный татуаж век и перманент губ. Мы сделали упор на чёткое ценностное предложение — скидку, естественный результат, безопасность и индивидуальный подход.

Почему важно дать скидку? Без скидки у мастера нет возможности сделать ограничение по сроку «скидка действует только 5 дней», чтобы создать ограниченность и срочность. И скидку даем только на первичную процедуру. Коррекции, 2 и 3 зоны продаем без скидки, т.к. у клиента уже есть доверие к вам.

Мы использовали:

После этого для Екатерины была запущена таргетированная рекламная кампания. В первый месяц бюджет – 16 203 рубля. География показа — Владивосток. Уже за первую неделю мы получили 17 заявок по средней стоимости 496 рублей.

Заявки пошли в первый же день потому что мы точно знаем, что и как нужно запускать, чтобы не слить бюджет впустую. В отличии от таргетологов, которые берутся за все подряд и ведут разные ниши, мы работаем только с мастерами перманентного макияжа, Сейчас с нами — больше 250+ специалистов и тренеров со всей России.

Рекламная кампания в сегменте перманентного макияжа для мастера Екатерины Никитенко демонстрирует, насколько важна тонкая настройка аудиторий и креативов даже при стабильном бюджете, что бы рекламу можно было конвертировать в лиды.

Особенно хорошо сработала реклама «пудровые брови» — сейчас это в тренде и работает хорошо, если вы работаете в этой технике, то это доп. преимущество перед конкурентами.

📌 Таким образом, даже при относительно небольшом бюджете (16 тыс. руб.), грамотное управление рекламой позволяет получать до 5 заявок в день.

У нас «стандартная» посадочная страница, которую мы тестировали несколько лет и продолжаем тестировать, чтобы она была максимально эффективной. Каждый экран сайта отвечает за этап принятия решения:

2. Блок «Портфолио» показывает опыт мастера, усиливая доверие.

3. «Блок услуги и цены» - это раздел, где клиент принимает окончательное решение — и именно здесь должен быть максимум прозрачности и пользы:

Рядом с каждым видом услуги сделали акцент не на технику, а результат («Скрою все недостатки, визуально увеличу губы и сделаю их максимально натуральными», «Сделаю ваши брови идеально четкими и выразительными»);

Вместо цены вставили кнопку «Получить спеццену», которая ведет на опросник из 6 вопросов для определения потребности клиента и его сегментации и завершается сбором контактных данных (имени и номера телефона клиента);

4. Всплывающее окно «Самое время выбрать подарок» дает выбрать бонус («Скидку на 1-ую процедуру», «Запись на удобное для вас время», «Гель по уходу в подарок»), который клиент может получить, прямо сейчас записавшись на консультацию.

Мы переработали визуальную структуру так, чтобы пользователь не просто «просматривал», а погружался в доверие и желание записаться.

После того, как настроили рекламу, разработали лендинг и креативы, первые заявки пошли в первый же день. Но Екатерина столкнулась с другой проблемой:

Не было навыков продаж. Каждому нашему клиенту мастеру ПМ мы даем полноценный курс по продажам ПМ в подарок состоящий и 5 мощных уроков. И часто сталкиваемся с тем, что мастер посмотрев наши уроки по продажам все равно продает “по-старинке”.

С Екатериной мы столкнулись с той же проблемой. На первой неделе мы заметили, что из 17 заявок было всего 4 записи. Мы забили тревогу. По нашей статистике из 17 заявок в моменте записаться должны были минимум 7 клиентов. Мы подключили нашего тренера по продажам, чтобы проанализировать, где Екатерина сливает заявки. Прослушали звонки, посмотрели переписки — и сразу стало ясно, где проблемы. Дали четкие рекомендации. Екатерина поменяла подачу - и пошло.

Уже через неполный месяц Екатерина заработала 291 500 ₽, что на 45% выше её прежнего уровня.Она подняла чек до 12 000 ₽, но при этом наняла двух мастеров, которые работают с клиентами, кто хочет подешевле. Это расширило охват и позволило не терять заявки от тех, кто не готов платить премиум-цену.

Цифры - это важно, но гораздо более ценные изменения произошли с самой для Екатериной. Она перестала бояться, что «у клиентов нет денег» и они просят скидки, перестала искать оправдания и принимать отказы близко к сердцу. Появилось спокойствие и уверенность в завтрашнем дне. Стало возможным строить дальнейшие планы, и даже отдыхать, пока ее команда работает.

Мы заточены под то, чтобы приводить не просто «заявки с рекламы», а увеличивать доход. Это трансформация мышления и бизнеса, переход от тревожности к системному росту.

Подписывайтесь на наш Telegram-канал ⤵ , если хотите заглянуть внутрь реальных кейсов, получить советы и увидеть, что нужно, чтобы реклама на перманентный макияж действительно работала.