КЕЙС 1: ЗАПУСК EdTech-СТАРТАПА В TELEGRAM
Кейс: Как с нуля вывести онлайн-школу на 2.5 млн рублей с первого запуска в Telegram
В этом кейсе покажу, как мы за 45 дней с нуля построили автоворонку в Telegram, которая с бюджета 100 000 ₽ принесла 2 500 000 ₽ выручки. Окупаемость — 2400%.
О проекте: ко мне обратился основатель стартапа в EdTech — онлайн-школа для тренеров. Продукт: 3-месячный курс с ценником 85 000 ₽. До этого у них не было системного привлечения, только сарафанное радио. Задача — создать работающую воронку в Telegram с нуля.
Задачи:
- Запустить приток заявок с ценой не выше 1 500 ₽.
- Построить автоворонку с конверсией в продажу от 3%.
- Окупить вложения минимум в 2 раза на первом же потоке.
Процесс работы:
1. Анализ и стратегия - изучили 7 прямых конкурентов через "TGStat". Выявили ключевую ошибку — все продавали «курс», а не «результат». Мы сделали оффер: «Создай свой тренинг за 30 дней и продай его ещё до конца обучения».
2. Архитектура воронки
- Вход: Таргетированная реклама в Telegram Ads (оффер — бесплатный чек-лист «7 ошибок новичка-тренера»).
- Прогрев: Серия из 8 автоматизированных писем в боте (каждый день — история успеха ученика + разбор ошибки).
- Продажа: Вебинар в закрытом канале с разбором кейса + спеццена для участников челленджа.
3. Креативы и трафик - сделали 3 типа креативов:
- Скриншоты отзывов (самые дешёвые заявки)
- Видео-интервью с учеником (максимальная конверсия в продажу)
- Караоке-формат «Правда/Миф» о профессии тренера
Таргетировались на аудиторию: тренеры без сертификации, фитнес-инструкторы, психологи.
Трудности и решения:
1. Высокий отвал на вебинаре - первые 2 вебинара доходило только 40% записавшихся. Решение: добавили 2 напоминания (за 3 часа и за 30 минут) + бонус «шаблон продающей презентации» только для пришедших. Довели доходимость до 78%.
2. Дорогие заявки в начале - первая неделя: цена заявки — 2 300 ₽. Решение: перераспределили бюджет в форматы «скриншоты отзывов» и «караоке», убрав часть видео. Снизили до 950 ₽.
Результаты (за 45 дней):
- Бюджет: 100 000 ₽
- Заявок: 217
- Цена заявки: 461 ₽
- Продаж: 29
- Средний чек: 86 200 ₽
- Выручка: 2 499 800 ₽
- ROI: 2400%
Что сработало ключевым:
- Бесплатный продукт с мгновенной ценностью (чек-лист давал результат за 15 минут).
- Автоматизация прогрева — бот работал 24/7, не требовал вовлечения менеджера.
- Формат «челлендж» вместо «курса» — снизил психологический барьер.
- Таргет на боль, а не на демографию — аудитория «тренеров без диплома» оказалась в 5 раз дешевле, чем «фитнес-тренеры».
Если ваш EdTech-проект буксует на холодном трафике — пишите, разберём вашу воронку.
Telegram: @VsLeonVaso