Фрилансер или агентство? Честный взгляд сотрудника агентства, который берёт проекты на фриланс

Статья написана сотрудником Lichi-agency, Артемом Ж.

Этот текст — не попытка доказать, что фриланс плохой, а агентства хорошие. И не наоборот. Я работаю в маркетинговом агентстве и параллельно веду проекты на фрилансе, поэтому хорошо понимаю логику обеих сторон. За последние несколько лет я успел поработать с десятками аккаунтов в разных нишах, увидеть, как принимаются решения внутри агентства, и как выглядит маркетинг, когда ты отвечаешь за всё один.

Я расскажу о личном опыте: как я пришёл в профессию, почему долго не понимал цен агентств, в каких случаях фриланс действительно лучше и когда бизнесу требуется не отдельный специалист, а система.

Меня зовут Артём, мне 22 года. Я окончил бакалавриат по маркетингу в РАНХиГС в Москве. Учёба была классической: реклама, аналитика, digital, кейсы, стратегии. Но, как и у многих, настоящее понимание профессии пришло не на лекциях. Во время учебной практики я попал в компанию, которая занималась продажей промышленного оборудования. В отделе маркетинга никто не занимался Авито, и эту задачу отдали мне. Так я стал авитологом — без наставника, без готовых инструкций, без понимания, как вообще всё это работает. Фактически это была первая точка, в которой я понял, что маркетинг — это не только «креатив», но и системная работа с цифрами и гипотезами.

После этого я ушёл во фриланс. Сначала — осторожно, с одним заказчиком, потом проектов становилось больше. Я работал с разными категориями на Авито — от подбора персонала и услуг до товарных направлений

Спустя время я получил приглашение в Lichi-agency, где сейчас работаю. Сюда меня пригласила преподавательница по digital-маркетингу, с которой мы ещё во время учёбы много общались по практике и реальным кейсам. Сейчас я веду Авито-аккаунты под ключ и участвую в стратегии по новым клиентам: анализирую рынок, конкурентов, считаю медиапланы и готовлю коммерческие предложения.

При этом я не бросил фриланс и продолжаю вести часть проектов самостоятельно.

Главное различие — не в цене и не в количестве людей. Разница — в уровне задач.

Фриланс — это один человек, его экспертиза и его время. Это быстро, гибко и часто эффективно, когда задача узкая и понятная. Многие бизнесы годами отлично работают с фрилансером, и им объективно не нужно ничего менять.

Агентство — это система. Там больше издержек, выше вход по бюджету, больше процессов. Но вместе с этим появляется стратегия, работа сразу с несколькими каналами, аналитика, планирование, стандарты качества, агентская экспертиза, контроль и ответственность не одного человека, а команды.

Когда я только начал работать в агентстве, я, честно говоря, не понимал, за что клиенты платят деньги. Мне казалось странным, что за задачу, которую я как фрилансер делаю за условные 10 тысяч рублей, агентство выставляет чек от 20. Только со временем, через работу с большими проектами и бюджетами, стало понятно: клиент платит не за конкретное действие, а за систему и результат на дистанции. Ниже я попробую с опорой на свой опыт рассказать, когда агентство выгоднее, а когда - лучше идти к фрилансеру

Фриланс и агентство часто противопоставляют, хотя на деле это просто разные инструменты.

Фриланс отлично подходит, когда:

В таких ситуациях менять фрилансера на агентство — просто ошибка. Системность здесь может не помочь, а наоборот — замедлить и усложнить устоявшийся эффективный процесс.

Агентство начинает выигрывать тогда, когда бизнес растёт. Появляется несколько каналов, бюджеты увеличиваются, решения нужно принимать не интуитивно, а на основе данных. В этот момент один человек физически перестаёт справляться, даже если он очень сильный специалист.

В моём опыте фриланс часто был стартовой точкой: мы находили рабочие связки, проверяли гипотезы, а затем передавали проекты в агентство, где эти решения масштабировались и превращались в стабильный процесс. Это нормальная, здоровая логика, а не конфликт форматов.

Есть несколько признаков, которые я вижу на проектах снова и снова. Бизнесу стоит задуматься об агентстве, если рекламы становится много, каналов больше двух-трёх, нужна сквозная аналитика и прогнозирование, процессы (как юридические, так и бухгалтерские), а владелец внезапно понимает, что половину времени работает маркетологом, а не предпринимателем.

В этот момент агентство — не «дорогая замена фрилансера», а способ снять операционную нагрузку и вернуть управляемость в систему привлечения клиентов

Важно сказать и обратное. Агентство не нужно всем и всегда. Если бизнес только запускается, бюджеты нестабильны, продукт ещё дорабатывается, а задача — просто получать заявки с одного канала, фрилансер будет логичнее, дешевле и зачастую эффективнее

Если всё работает и нет боли — менять формат просто потому, что «так правильнее», не имеет смысла

Не так важно, кого вы выбираете. Гораздо важнее, как человек или команда думают. Хороший специалист — будь то фрилансер или агентство — всегда задаёт вопросы о бизнесе, говорит о рисках, не обещает результат без погружения и может отказать, если понимает, что не принесёт пользы.

Стоит задуматься, если вам сразу продают «результат», не разобравшись в задаче.

Фриланс и агентство — это не «хорошо» и «плохо». Это разные уровни работы с маркетингом.

Фриланс — про гибкость и точечные задачи. Агентство — про систему, стратегию и рост.

Если вам нужен авитолог для ведения аккаунтов Авито под ключ в формате фриланса или под конкретные задачи, со мной можно связаться в Telegram

Если же вы понимаете, что бизнесу нужен стратегический подход, работа с несколькими каналами, аналитика и масштабирование, в таких случаях я искренне рекомендую агентство, с которым сейчас работаю. Это маркетинговое агентство полного цикла, которое занимается digital-маркетингом: контекстной рекламой, SEO, таргетом и другими инструментами. Подробнее о формате работы и услугах можно посмотреть здесь

#маркетинг #фриланс #агентство #avito #digitalмаркетинг #рекламадлябизнеса #маркетинговоеагентство #авитолог