Маркс, прибыль и «Машина продаж»
Если убрать эмоции и идеологию, капитализм работает по простой логике: бизнес должен создавать излишек — прибыль. Вопрос не в том, нужно ли это делать, а в том, каким способом.
Карл Маркс, которого часто воспринимают как критика капитализма, на самом деле был одним из первых, кто точно описал его механику. В «Капитале» он выделил два принципиально разных способа увеличения прибыли. Эта логика актуальна и сегодня — особенно для компаний, которые упёрлись в потолок роста.
Способ №1. Абсолютная прибавочная стоимость: больше работать
Самый очевидный путь — увеличить объём труда.
Как это выглядит в современном бизнесе:
- удлинение рабочего дня
- рост нагрузки
- переработки
- больше звонков, встреч, отчётов
- давление на KPI без изменения системы
Формально прибыль может вырасти. Фактически — это тупик.
Почему:
- выгорание сотрудников
- падение качества
- текучка
- управленческий хаос
- рост скрытых издержек
Этот способ имеет жёсткий потолок: человек и система не бесконечны. Он может дать краткосрочный эффект, но плохо масштабируется и разрушает бизнес изнутри.
Способ №2. Относительная прибавочная стоимость: работать умнее
Второй способ — повысить производительность. Не больше труда, а больше результата за то же время.
В терминах бизнеса это означает:
- стандарты вместо импровизации
- система вместо героизма
- процессы вместо ручного управления
- повторяемость вместо «каждый раз по-новой»
Именно этот путь лежит в основе:
- технологий
- менеджмента
- автоматизации
- современных бизнес-моделей
Этот способ:
- масштабируем
- устойчив
- снижает зависимость от людей
- создаёт предсказуемый результат
Где здесь продажи — и почему они ключевые
Во многих компаниях продажи остаются зоной первого способа:
- «пусть больше звонят»
- «пусть дожимают»
- «пусть стараются»
Это и есть попытка увеличить прибыль через интенсивность, а не через систему.
Проблема в том, что продажи — одно из главных мест, где возникает излишек. Если здесь нет системы, бизнес теряет прибыль даже при хороших продуктах и рынке.
«Машина продаж» как второй способ увеличения прибыли
Система «Машина продаж» — это реализация второго, здорового способа роста прибыли.
Она не заставляет людей работать больше. Она делает так, чтобы:
- менеджер тратил время только на целевых клиентов
- цена удерживалась за счёт ценности, а не скидок
- цикл сделки сокращался
- результат был повторяемым
- нагрузка нормировалась
- прогноз стал возможен
По сути, «Машина продаж»:
- сокращает «необходимое время»
- увеличивает «результативное время»
- превращает продажи из хаоса в управляемый процесс
Если говорить языком Маркса — она увеличивает относительную прибавочную стоимость, а не выжимает абсолютную.
Итог
Капитал может увеличивать прибыль двумя способами:
- давить на людей
- или строить систему
Первый путь быстрый, но тупиковый. Второй — сложнее, но именно он лежит в основе устойчивого роста.
Карл Маркс описал эту механику больше 150 лет назад как теоретик капитализма. Современный бизнес просто даёт ей управленческую форму.
«Машина продаж» — это как раз эта форма.
Не больше работать. А работать так, чтобы прибыль возникала системно.