Долгие годы маркетологи свято верили в принцип: сначала охватываем всех, потом «греем», затем ждем конверсии. В погоне за лидогенерацией компании сжигают бюджеты, выжимают существующий спрос и оказываются в ситуации, когда маркетинговая воронка вдруг перестает работать. Охватные кампании кажутся единственным способом поддерживать поток клиентов, но…