Почему реклама «не работает», если сайт сделан
Большинство предпринимателей сталкивались с этим сценарием: сайт готов, реклама запущена, деньги тратятся — а заявок либо нет, либо они случайные и дорогие.
В этот момент появляется ощущение, что «реклама не работает» или «маркетинг — это развод». На практике же проблема почти никогда не в самой рекламе.
Ошибка №1. Сайт воспринимают как финальную точку
Для бизнеса сайт часто выглядит как завершённый этап:
сделали → оплатили → забыли
Но в реальности сайт — это начало воронки, а не её конец.
Реклама лишь приводит людей. А дальше сайт должен:
- удержать внимание
- объяснить ценность
- снять сомнения
- привести к действию
Если этого не происходит — реклама не сможет «спасти» ситуацию.
Ошибка №2. Нет понимания, что происходит с пользователем
Один из самых частых вопросов от бизнеса:
«Почему мало заявок?»
И почти всегда на него нельзя ответить, потому что:
- не настроена аналитика
- не отслеживаются клики и события
- неизвестно, где именно пользователь теряется
Без этого реклама превращается в лотерею: деньги тратятся, выводов нет.
Ошибка №3. Рекламу запускают без стратегии
Реклама часто стартует с логики:
«Давайте попробуем, посмотрим, что будет»
Но без чётких ответов на вопросы:
- кто именно наш клиент
- куда мы его ведём
- какое действие для нас ключевое
- как мы оцениваем результат
Любая рекламная кампания будет нестабильной и дорогой.
Почему кажется, что реклама не работает
На самом деле происходит следующее:
- реклама приводит трафик
- сайт не конвертирует
- данных для анализа нет
- решения принимаются «на ощущениях»
В итоге бизнес видит только расходы — без понятного роста.
Как это работает, когда выстроена система
Когда сайт — часть процесса, а не просто «страница в интернете», всё выглядит иначе:
- Понятно, откуда приходят клиенты
- Видно, что они делают на сайте
- Можно улучшать конкретные места, а не всё подряд
- Реклама становится прогнозируемой
И главное — решения принимаются на основе данных, а не догадок.
Вывод:
Реклама не «ломается сама по себе». Чаще всего она просто запускается в среду, которая не готова к росту.
Сайт, аналитика и реклама должны работать как единая система. Когда этого нет — бизнес платит за трафик, но не за результат.