Andrey Vlasov

С возражениями вообще в принципе не спорят, плохая практика в продажах )) Свалился в спор = проиграл сделку. Их отрабатывают. Вопросы интерсные ставите, но и они не кажутся сильными.

Типовые ответы: Собирать будет не один, а командой всегда кто-то есть в доступе. В пятницу вечером упасть может все что угодно и даже знатный облачный сервис (сел пообщался с AI поднял). Кто разбирает дичь от AI? Да тот же самый кто например разбирает дичь сейлзов в CRM (если инструмент для продаж например).

Интересная позиция Михаил, в статье кстати нет опции доказать клиенту, что он не прав, очевидно это тупиковая переговорная позиция. Ваш заход через cost of ownership интересный, но давайте будем откровенны есть определенно очень слабые и простые продукты, которые проигрывают и по этому экономическому скажем так критерию.