Я селлер Wildberries с 2023 года. Вот что на самом деле происходит за кулисами маркетплейса

Когда читаешь чаты и статьи про Wildberries, складывается ощущение двух крайностей:

— либо «зарабатываю миллионы за месяц, заходите срочно» — либо «WB умер, комиссии конские, делать там нечего»

Правда, как обычно, где-то посередине.

Я на WB с 2023 года. Не как теоретик. Я действующий селлер.

Закупаю товар, вожу из Китая, считаю юнит-экономику, теряю деньги, снова тестирую, запускаю поставщиков.

И за это время поняла одну простую вещь:

Wildberries — это давно не про “повезёт / не повезёт”. Это чистая математика.

Самая популярная схема выглядит так:

👉 зашёл на 1688
👉 увидел «классный» товар
👉 заказал
👉 привёз
👉 выложил карточку

👉 ждёт продаж

А потом:

— склад забит неликвидом
— реклама жрёт бюджет
— выкупа нет
— демпинг
— «WB выжег рынок»

Я это видела десятки раз. И, если честно, сама через это проходила в начале.

Проблема не в маркетплейсе.

Проблема в том, что товар выбирают на эмоциях, а не по цифрам.

Если коротко:

❌ «звёздных» товаров не существует
❌ лёгких ниш почти нет
❌ просто скопировать конкурента — не работает

Зато работает:

✅ аналитика спроса
✅ юнит-экономика до закупа
✅ нормальное позиционирование
✅ адекватная логистика
✅ стратегия запуска

Когда это есть — продажи идут даже:

— без отзывов
— без агрессивных скидок
— иногда даже без внутренней рекламы
Мой недавний кейс:
230 000 ₽ за первую неделю на абсолютно новой карточке. Пустой. Без истории.
Просто потому что товар был подобран правильно.

Сегодня я подхожу к запуску как к проекту:

Не «попробуем», а:

— считаем спрос
— смотрим конкурентов
— проверяем оборачиваемость
— считаем маржу
— только потом закупаем

И только после этого запускаем поставщиков или свои товары.

По сути, я делаю одно: убираю угадайку.

Если вы:

— только думаете заходить на WB
— или уже заходили и обожглись
— или продаёте, но буксуете

Я буду делиться здесь практикой, цифрами, кейсами и разбором ниш.

Без инфошума. Только то, что реально работает.

Если откликается — можно заглянуть в мой Telegram. Там чаще показываю разборы товаров и запуски «вживую».