Вы продаёте по FBS и сталкивались с этим 👇
— боитесь выходить на второй маркетплейс из-за остатков
— ведёте учёт вручную: таблицы, заметки, «в голове»
— ловили пересортицу, отмены, штрафы
— понимаете, что масштаб упирается не в товар, а в рутину
В этой статье я хочу собрать небольшой гайд из всего потока информации, который я получаю из разных источников о маркетплейсах, из общения с селлерами и из собственного опыта, чтобы ответить на главный вопрос: как селлеру расти в прибыли в 2026 году?
Каждый раз, когда маркетплейсы повышают комиссии или меняют условия хранения, лента заполняется одинаковыми постами:
Когда читаешь статьи про маркетплейсы, почти везде звучит одно и то же: «Нужен системный подход».
Я часто общаюсь с FBS-селлерами. Мы обсуждаем изменения условий маркетплейсов, комиссии, логистику и вечный вопрос: «Как расти в текущих условиях?»
В 2025 году маркетплейсы резко повысили комиссии, продолжают повышать и в 2026 году — и для многих это стало шоком. Но чем дальше я наблюдаю за рынком, тем яснее понимаю: именно это повышение стало одним из самых полезных событий для селлеров за последние годы.
Хочу поделиться наблюдением, которое стало для меня неожиданным.
Многие селлеры думали, что после 2025 года их уже сложно будет удивить, и с иронией говорили: «На пенсии буду рассказывать внукам, как я продавал на маркетплейсах в 25-м».
Вы думаете, что зарабатываете 15% маржи? Посчитайте честно — в лучшем случае это 5%, а иногда и уверенный минус.
В 2026 году стратегия "найду товар, закину на Wildberries и буду ждать миллионы" окончательно перестала работать. Комиссии растут, стоимость рекламного аукциона взлетает, а алгоритмы ранжирования меняются каждую неделю.