Взгляд со стороны

Почему одни бренды успешно расширяют ассортимент, а другие, сделав то же самое, сталкиваются с падением маржи и путаницей на полке? Почему новые продукты «съедают» продажи старых?
Причина — отсутствие продуманной стратегии портфеля бренда!

Brand Valuation (оценка бренда) — это финансовая оценка нематериального актива, представляющего собой силу бренда и его способность генерировать будущие денежные потоки сверх «безымянного» продукта. В академической практике Brand Valuation основывается на дисконтировании будущих доходов, атрибутируемых бренду, с учётом силы бренда, лояльности аудит…

  ARPU (Average Revenue Per User, средняя выручка на пользователя) — это показатель, характеризующий средний объём выручки, приходящийся на одного активного пользователя за определённый период. ARPU используется для оценки монетизации продукта, сравнения сегментов аудитории и анализа динамики доходности. В отличие от LTV, ARPU представляе…

  LTV (Lifetime Value, пожизненная ценность клиента) — это расчётный объём совокупной валовой прибыли, которую компания получает от одного клиента за весь период взаимодействия. LTV отражает экономический потенциал монетизации, позволяя оценивать возврат инвестиций в привлечение и эффективность удержания. В финтехе и SaaS LTV рассчитывае…

На шахматной доске Центральной Азии сделана тихая, но сокрушительная рокировка. Фигура, которую все считали пешкой, — Узбекистан — в 2025-2026 годах не просто вошла в игру, а начала диктовать ходы, перекраивая всю логистическую архитектуру региона.

Пора честно поговорить о том, куда движется ритейл — и почему умные электронные ценники (ESL) это переломный момент для всего рынка.

Gross Profit (валовая прибыль) — это разница между выручкой и себестоимостью реализованных товаров или услуг (COGS). Данная метрика отражает способность компании создавать добавленную стоимость за счёт основного операционного процесса, не учитывая административные, сбытовые и финансовые расходы. Валовая прибыль служит первичным уровнем фильтрации э…

  Burn Rate (темп сжигания средств) — это показатель чистой скорости убывания денежных средств компании за единицу времени при условии отрицательного денежного потока. Данная метрика отражает, насколько быстро предприятие расходует доступный капитал в процессе операционной деятельности, масштабирования или выхода на рынок. В аналитике различают Gro…

Выручка (Revenue) — это общий объём денежных поступлений от продажи товаров или услуг за определённый период. Она показывает масштаб бизнеса, позволяет оценивать динамику продаж и чувствительность к сезонности. Рост выручки сам по себе не гарантирует прибыльности или устойчивости, но служит отправной точкой для анализа маржинальности, операционных…

 Отойдём от абстрактных разговоров про конкуренцию на маркетплейсах и посмотрим на рабочий кейс выхода в новую категорию. Осенью 2025 года Synergetic, крупный производитель бытовой химии, поставил задачу заявить о себе в нише бьюти-продуктов. Для продвижения выбрали инструменты Т-Рекламы из экосистемы Т-Банка, интеграцию с Wildberries и наружные ме…

Отойдем от громких заявлений, куда движется ритейл в вопросе экологии — и почему открытие экостанции в Омске это не «ещё одна зелёная акция», а закономерный шаг, который подтверждает рабочий формат. Ведь на момент её открытия такие же станции уже успешно работали в Волгограде и Волжском.

  В Ярославле возникла интересная маркетинговая конфигурация вокруг символа региона — медведя с секирой. Ещё в феврале медведь начал использоваться как элемент городской навигации: в столице Золотого кольца появились интерактивные панели и туристические путеводители с этим героем. Панели показывали памятники, церкви и культурные точки