Почему реклама в ЦИАН убивает ваши продажи: топ-5 причин почему ЦИАН не выгодна быстрая продажа вашей недвижимости!
Платформа циана за последние годы очень сильно изменилась. Это происходило постепенно как в истории с лягушкой, которую посадили в кастрюлю с водой и поставили на огонь. Вода постепенно нагревалась и лягушка не заметила как сварилась.
1 причина: ЦИАН стал сам продавать новостройки.
Сначала ЦИАН добавил все новостройки. А с прошлого года стал работать как агентство недвижимости, продавая новостройки. Мне как агенту поступают периодически звонки от сотрудников ЦИАН с предложениями по подбору новостроек. Вот и сегодня с утра мне позвонил сотрудник ЦИАН с предложением по подбору квартиры, с указанием что я 30 января не дозвонилась по номеру циан (а я звонила проверяющему ЦИАН в тот день).
2 причина: чем дольше ваша недвижимость находится в экспозиции тем больше ЦИАН зарабатывает на рекламе и на продвижении
Вот этот пункт это отдельная песня. Здесь можно написать многое. При публикации обычного платного объявления уже через неделю - его эффективность падает практически к нулю. ЦИАНом это сделано для того чтобы вы подключили платное продвижение. И тут вам ЦИАНом даются подсказки - что вы на 100м или 1000м месте в поиске и в показах в районе и тд. Но и это еще не все - при подключении платного продвижения - если вы поставили премиум к примеру - то опять через неделю это перестает работать - надо снова повышать уровень продвижения. Вы ставите 3ью неделю уже топ продвижение. И опять к концу недели ваши охваты сильно снижаются - тут уже требуется делать к топ продвижению - ставки и аукционы.
ЦИАНу это показалось мало и они пошли еще дальше. Каждые 3-4 месяца повышают стоимость рекламного объявления. И даже убрали точную стоимость объявления - пишут теперь от 2900 руб. в месяц. На вопрос сказать точную стоимость - говорят что точная цена зависит от многих факторов.
В конце 2025 года ЦИАН добавил возможность покупки рекламы сроком не 1 месяц, а 2 месяца. И ведь как хитро сделано - завлекают более дешевой стоимостью объявления если покупаешь его сроком на 2 месяца. А по факту ты должен будешь ввалить на продвижение в разы больше чем если оплатил рекламу помесячно. Так как после 3-й недели рекламы вам только и остается что быть в топе и повышать и повышать ставки для продвижения объявления в поиске.
Для примера подсчитаем сколько требуется для рекламы квартиры в сталинке на м. Менделевской в Москве на площадке ЦИАН:
- Публикация 4 122 ₽/30 дней
- Продвижение Премиум (подключаете на 2й неделе рекламы своего объекта) - 3 892 ₽/7 дней
- Продвижение Топ (подключаете на 3-й неделе) - 18 396 ₽/14 дней
ИТОГО получается в месяц - надо минимум 26410 рублей в месяц чтобы вас видели покупатели в поиске на площадке ЦИАН. А так как квартира продается годами на площадке ЦИАН - то к примеру 2 года рекламы на циан вам обойдется в 633 000 руб.
3 причина: чем дольше вы рекламируете свою недвижимость тем больше приводите покупателей ЦИАНу. А ЦИАН как помните превратился в агенство недвижимости по совметительству. Помимо этого ЦИАН торгует контактами покупателей (впрочем как и продавцов). В личном кабинете у агентов есть кнопочка - купить контакты покупателей и продавцов.
4 причина: при продаже квартиры по переуступке - вы попадаете в ТЕНЕВОЙ БАН (ЦИАН не показывает вашу рекламу в поиске). Кому это выгодно - очевидно.
5 причина: ложная оценка вашей недвижимости.
Как же еще сделать так чтобы вы не продали быстро свою недвижимость на ЦИАН? И вот что циан придумал: он стал выставлять неправильные оценки стоимости недвижимости. Сначала они рисовали ниже реальной рыночной стоимости. Покупатели приходили и рассказывали что по оценке циана эта квартира стоит на несколько миллионов дешевле. И неважно что по такой стоимости что рисовал ЦИАН в этой местности не было вообще квартир. Но продажам это реально мешало - сроки продажи удлинялись. Сейчас ЦИАН рисует цены выше реальной рыночной стоимости - и это уже мешает при работе по цене с Продавцом в том числе - уже продавец ссылается на данные ЦИАН и не хочет слышать аргументы по реальной рыночной стоимости объекта.
К примеру: сейчас реальная рыночная стоимость квартиры 39 млн. рублей (к сожалению vc.ru удалил скриншот из циан где показано как циан рекомендует по стоимости сколько поставить). ЦИАН рекомендует цену: Стоимость похожих квартир по оценке ЦИАН: 40 500 000 – 49 400 000 ₽. Если поставить цену как рекомендует циан - то это минимум плюс 1-2 года к срокам продажи квартиры.
Вот так ЦИАН разводит людей на долгую продажу объектов недвижимости и получает огромную прибыль от того что вы не продали., стимулируя вас вливать все больше и больше денег в рекламу. И зарабатывая при этом и на вас и на покупателях продавая им новостройки. При этом ЦИАН не тратит деньги на привлечение покупателей. ЦИАН использует ваши объявления для ловли покупателей. Как говорится все за ваш счет.
ЧТО еще делает ЦИАН чтобы вы не продали свой объект я расскажу в следующий раз!