Оксана Сударева. Методолог

Мы все пишем о выгодах. Это правильно. Клиент должен понимать, что он получит.

Но есть нюанс. Выгоды бывают разными. И если вы показываете только один слой — вы продаете инструмент. А инструмент никому не нужен. Нужно то, что снаружи.

Перед тем, как сформулировать свои продающие смыслы, надо разобраться (прежде всего для себя самого) со своей уникальностью.

Часто мы осознаем свою уникальность, но не можем ее сформулировать. И уходим не туда.

Но смысл не всегда должен быть глобальным, трансформирующим, меняющим жизни.

Он должен быть соразмерным. Точно соответствовать формату и глубине вмешательства.

Есть одна важная мысль от американского маркетолога Эйлин Вайлдер, которая заставляет пересмотреть всю логику ценообразования.

Она говорит:

Вы — щедрый эксперт. Каждый день делитесь лайфхаками, разбираете кейсы в сторис, подробно отвечаете на вопросы в комментариях. Вас благодарят, вас любят, вам пишут «спасибо, вы лучший!».

А в конце месяца — тишина в кассе. Запросы на бесплатные консультации есть, а на серьезный продукт — нет.

Знакомо?

Сегодня многие курсы, которые еще продавались в 2024 году, можно заменить ИИ: открыть нейросеть, задать вопрос и получить структурированный ответ с примерами и рекомендациями за 2 минуты.

Но почему и сейчас, в 2026 году есть курсы, которые хорошо продаются даже на высокий чек? В чем секрет?

«Хочу зарабатывать 500 тысяч, миллион. Хочу усилить продажи».

Я вас прекрасно понимаю. Это абсолютно нормальное, здоровое желание — хотеть, чтобы твой труд стоил дорого. Чтобы не было этого ощущения, что ты выкладываешься по полной, а финансовый потолок остаётся где-то там, низко, и ты о него всё время бьёшься головой. Я тоже вместе с вами хо…