Я всегда думал, что хорошие решения продаются сами собой. Потом столкнулся с реальностью: люди сомневаются, боялись тратить деньги, не верили обещаниям. Тогда я пересмотрел подход — сначала слушать, потом предлагать. а знаешь ли ты, как сильно меняется отношение клиента, когда ты говоришь честно о рисках и реальных сроках? Это сразу вызывает довери…