Медиамикс без иллюзий

Ситуация, с которой в 2026 сталкиваются почти все: реклама запущена, показатели "в норме", подрядчик говорит, что всё настроено правильно - но заявок нет или они не конвертируются в продажи.

У малого и среднего бизнеса есть типичная ошибка: в новые медиа начинают идти "на всякий случай". Появился новый канал - нужно попробовать. У конкурентов есть - значит и нам нужно.

В 2026 году на российском рынке наблюдается устойчивый перекос: бренды системно недоинвестируют в охват. Причём это происходит не из-за нехватки бюджета, а из-за логики принятия решений.

Про ТВ до сих пор думают как про "имиджевый канал". Что он вроде бы повышает узнаваемость, но к продажам имеет косвенное отношение.

С программатик есть одна проблема: он всегда выглядит убедительно в отчётах.

Есть устойчивый миф: ТВ - это про "имидж", performance - про "продажи".

За последние два года рынок наружной рекламы в России изменился сильнее, чем за предыдущие десять лет. Главная причина - быстрый рост цифровых экранов.

Если вы регулярно запускаете рекламу в VK, то наверняка заметили одну тенденцию: тот же бюджет сегодня даёт меньше трафика, чем год назад.

Когда маркетологи говорят "нужно собрать медиамикс", чаще всего это означает одно: разложить бюджет по каналам.

На фоне роста digital-инструментов вопрос "нужно ли ТВ?" звучит всё чаще. Однако данные исследований эффективности медиамикса показывают: в ряде задач телевидение по-прежнему превосходит digital по влиянию на бизнес-результат.

Ещё 5–7 лет назад высокий ER (engagement rate) считался универсальным маркером эффективности: много лайков, комментариев и репостов = высокая вовлечённость = рост продаж.

В российских медиапланах по-прежнему доминирует один критерий сравнения площадок - CPM. Чем ниже стоимость тысячи показов, тем "эффективнее" кажется размещение.