Более 10 лет занимаюсь интернет-маркетингом. Руководитель SEO-отдела и разработки в компании sales-generator.ru и наш канал t.me/growthinsights
Компания вкладывает деньги в рекламу, ведёт блог, публикует посты в соцсетях. А заявок всё равно мало. Причина редко в слабом продукте. Чаще — в отсутствии системы, которая ведёт человека от знакомства с брендом к оплате.
Такую систему называют воронкой продаж. Она показывает путь клиента шаг за шагом и помогает понять, на каком этапе аудитор…
Компании тратят бюджеты на рекламу, рассылки и акции — и при этом игнорируют контент-маркетинг. Кажется, что это долго и сложно. Но именно контент даёт лиды, которые уже доверяют компании ещё до первого звонка.
Программы лояльности (ПЛ) давно перестали быть просто «картой скидок». Сегодня это сложные механики, призванные решать ключевую задачу любого бизнеса — увеличивать LTV (пожизненную ценность клиента) и стимулировать повторные продажи.
Но рынок перенасыщен. По данным исследований, до 60% выпущенных карт лояльности не используются, а стандартные…
Методики BANT, SPIN и MEDDIC уже давно считаются «золотым стандартом» в продажах. Они помогают системно выявлять потребности, быстро квалифицировать клиентов и доводить сделки до конца. Но сами по себе эти модели — лишь теоретические рамки. Чтобы они реально работали, нужны скрипты продаж, где каждая реплика менеджера встроена в этап воронки и звуч…
Почему это важно: Главная задача бизнеса — превращать трафик в деньги. Но хаотичный набор инструментов не работает. Чтобы продажи росли стабильно, нужно выстроить систему, где каждый метод работает на общую цель. В этой статье разбираем 32 рабочих способа поиска клиентов, которые приносят результат в 2026 году.
Как правило, все методы делятся…
Большинство компаний путают маркетинговую стратегию с набором рекламных инструментов. Запустили контекст, завели соцсети — и ждут клиентов. Деньги потрачены, результат непредсказуем. Проблема не в инструментах — в отсутствии системы. Стратегия отвечает на три вопроса: кому продаёте, что предлагаете и как убеждаете купить. Без ответов на них любой б…
Маркетолог потратил бюджет, запустил кампании, отчитался красивыми цифрами — а продажи не выросли. Знакомая история? Чаще всего причина не в плохом специалисте, а в неправильно выбранных показателях эффективности. Когда KPI отдела маркетинга расставлены точно, руководитель видит реальную картину, а команда понимает, к чему двигаться.
В этой с…