Как проиграть раньше, чем начать?

Очень многое в нашей жизни решается ещё до того момента, который мы считаем началом.

Например, собеседование.

Человек открывает вакансию. Там уже есть компания, должность, требования, зарплатная вилка, процедура отбора.

Он отправляет резюме, его приглашают на собеседование.

И вот напротив сидит HR.

Казалось бы, обычный этап найма. Представитель компании выполняет свою функцию: задаёт вопросы, собирает информацию, оценивает кандидата.

Но что в этот момент происходит?

Представитель системы становится для человека самой системой.

И вместо разговора с компанией появляется совсем другая задача: понравиться человеку напротив: правильно ответить, не сказать лишнего, угадать, что он хочет услышать, показать себя подходящим, не запросить слишком много, не показаться слишком самоуверенным.

В этот момент HR получает гораздо больше власти, чем предполагает его функция.

Причём отдаёт её ему сам кандидат.Теперь человек напротив как будто определяет не только, подходишь ли ты на эту работу, но и сколько ты стоишь, на что можешь претендовать и что тебе здесь вообще положено.

Хотя HR - представитель большой системы в одной конкретной точке взаимодействия с ней.У него есть функция. Есть полномочия. Есть процедура, которую он проводит.И есть ограничения.

И представитель системы - ещё не сама система.

И вот это различие человек очень часто теряет.

Мы вообще странно ведём себя с людьми, за которыми стоит большая система.

Судья становится человеком, который «решает мою судьбу». Врач - тем, от кого зависит, «дадут мне лечение или нет». Чиновник - тем, кого надо убедить, уговорить, не разозлить.

-HR тем, кому надо понравиться.

Чем больше система за спиной человека, тем легче принять её масштаб за масштаб самого человека.

Поэтому собеседование действительно проигрывается до собеседования.

Он пришёл туда уже из позиции человека, которого будут определять.

Недавно в ленте видела жалобу на то, что сотрудник американского консульства в Казахстане многим выдает отказы в визе. И люди обсуждают именно его как будто вся возможность получить визу сосредоточена в человеке, сидящем напротив.

Конечно, решение принимает он -в пределах данных ему полномочий.

Но если для вас вся система уже схлопнулась до этого человека, вы пришли к нему из определённой Позиции задолго до разговора.Так приходят к HR. Так идут к чиновнику. Так вообще входят во взаимодействие с системой.

Меня спросили ,что такое Позиция? Процитирую свой ответ в комментариях.

"Это не место в системе ,не состояние, не роль и не мнение о себе.Позиция это место, из которого человек входит во взаимодействие и распределяет власть: что здесь определяю я, что определяет другой и где заканчиваются полномочия каждого. Это место, которое напрочь выбито почти из каждого человека.Я,конечно ,об этом буду писать в текстах.Хотя мне проще это показать вживую и включить ,чем расписывать.".

Позиция определяется до взаимодействия.Не внутри него.
С этим можно и нужно работать.