Кирилл Смирнов

Операционная прибыль нужна не для отчёта «на совет директоров». Она помогает руководителю быстро увидеть, зарабатывает ли бизнес на своей основной деятельности. И не прячется ли красивый P&L за разовыми эффектами, переоценками и прочими статьями, которые не повторятся в следующем месяце.

Если бюджетирование держится на Excel и унаследованном SAP BPC, замену стоит выбирать не по списку функций, а по способности платформы удержать три вещи: единую версию бюджета, понятную логику расчётов и управляемую миграцию без остановки финансового цикла. CPM-платформа должна закрывать не только сбор форм, но и сценарии, план-факт, согласование,…

Capacity planning без Excel: когда производству нужна EPM/IBP-модель

ФОТ можно планировать в Excel, HRM или EPM-модели, но это не три равнозначных варианта. Excel подходит для быстрых расчётов и небольших команд. HRM нужна для кадровых событий и штатного расписания. EPM-модель нужна там, где численность, вакансии, премии, индексация и бюджет должны пересчитываться вместе с планом продаж, производством и денежным пот…

Управленческий учёт нужен не для красоты отчётов, а для выбора действий. Если после ежемесячного закрытия руководитель не понимает, какой продукт тянет маржу вниз, где начинается кассовый разрыв и какой филиал живёт за счёт другого, система считает цифры, но не помогает управлять. Для бизнеса это означает простую вещь: ошибки замечают поздно, а реш…

Контур планирования продаж: что выбрать, чем заменить Excel и как запустить пилот

Годовой бюджет, собранный от прошлого года плюс несколько процентов, обычно ломается раньше, чем успевает закончиться первый квартал. Причина простая: бизнес живёт не статьями бюджета, а объёмом продаж, ценой, ассортиментом, загрузкой людей, тарифами, курсом и сроками поставки. Когда эти факторы меняются, статичный план перестаёт объяснять реальнос…

Рентабельность продаж показывает не масштаб бизнеса, а качество заработка. Если выручка растёт, а доля прибыли в каждом рубле падает, компания ускоряет оборот без усиления позиции. Для руководителя это сигнал: больше продаж не дают большего пространства для решений. Иногда такая динамика ещё и быстрее подводит бизнес к кассовому разрыву.

Накладные расходы становятся проблемой не тогда, когда растут, а тогда, когда их пытаются объяснить одной усреднённой ставкой. Процент к прямым затратам удобен для отчёта, но плохо помогает в управлении. Он сглаживает разницу между продуктами, каналами и заказами, поэтому себестоимость выглядит аккуратно ровно до первого серьёзного решения по цене,…

CPM-система для финансового планирования нужна, когда бюджет, прогноз, факт и управленческая отчётность уже нельзя держать в отдельных Excel-файлах. Рабочий переход начинается не с выбора красивого интерфейса, а с проверки трёх вещей: какие решения должна поддерживать модель, какие данные входят в расчёт и кто отвечает за версии плана.

Как внедрить S&OP-процесс: роли, данные и платформа для согласования планов

Производственное планирование без Excel: когда нужна IBP-платформа