Тонкий лёд начинающих: частые ошибки предпринимателей

Как и во всем - бизнес зачастую кажется много легче, чем он есть на самом деле. Понимание приходит в процессе. Согласно опросам, 36% предпринимателей признались, что сильно недооценили стоимость запуска ; 29% посчитали, что нужно было больше вкладываться в маркетинг. Избыточные ожидания - то, с чем чаще всего встречается новорожденный бизнес.

Иллюзия "гениальной идеи". Парадокс, но чем больше основатель влюблён в свой продукт, тем больше вероятность того, что бизнес не сложится. "Продуктовая одержимость" - народное название феномена, который заставляет месяцами шлифовать интерфейсы, добавлять ненужные функции и игнорировать сигналы рынка. Результат часто одинаковый - продукт, отполированный как ламборгини, не находит интереса со стороны покупателей. YotaPhone - яркий тому пример.

По данным Московского инновационного кластера, 42% закрывшихся стартапов погубила не нехватка бюджета, а отсутствие реального спроса. На бюджет, точнее его ограничение, указало лишь 29% неудачных проектов. Это наглядная демонстрация того, что именно подтверждение спроса - нулевой шаг построения бизнеса. Писать код и закупать товар - дела строго более позднего характера.

Неграмотное партнерство. Совладельцы и инвесторы - это люди, с которыми нужно оооочень хорошо продумывать условия. Размывание ответственности и конфликты на почве некорректных ожиданий от партнеров могут убить любое дело быстрее финансового кризиса. Показательна история краснодарской студии "Кото-Мото", основательница которой решила найти инвестора под масштабирование. Анжелика Волкова согласилась на схему 50/50, договорившись, что вкладывает время и управление, а партнер должен был профинансировать предприятие и "помогать советом". В итоге партнер воспринял свою роль исключительно как финансовую и от активного участия воздерживался. Бизнес пришлось покинуть, а вдобавок навсегда запомнить: инвестор и партнер - понятия различные.

Юридический пофигизм. Бюрократия видится как нечто, что можно отложить на потом. Часто это становится проблемой довольно быстро. Неправильно выбранная организационно-правовая форма, отсутствие уведомлений для надзорных органов, шаблонные договоры из интернета, игнорирование лицензионных требований - это вещи, которые, увы, требуют особого внимания уже на старте.

Тему интеллектуальной собственности вообще часто считают заботой исключительно технологических гигантов. На практике, к примеру, кража товарных знаков процветают именно в сегменте малого бизнеса. У собственника редко находятся ресурсы для полноценной судебной защиты, при этом - зарегистрировать бренд на старте в разы дешевле, чем отвоёвывать его у мошенников через два года успешной работы.

Раннее масштабирование. Увеличиваться, при наличии ошибок в системе - значит увеличивать количество ошибок. Стремление к масштабированию часто бежит впереди настройки базовых систем.

Вопреки стереотипам, Российская динамика обнадеживает: 61% компаний остаются на рынке спустя 3 года после запуска (что превышает средние показатели по миру). Вероятно русские стартапы изначально выстраивают стратегии и процессы, учитывая неопределенность и периоды турбулентности, а потому и становятся более стойкими.

Отрадно видеть как бизнес адаптируется. К примеру ВкусВилл, начавший путь, как небольшой проект выстроил целую философию взаимодействия с покупателем, где обратная связь стала не маркетинговой уловкой, а реальным инструментом.

Среди ключевых причин закрытия бизнеса, помимо уже упомянутого отсутствия спроса, фигурируют слабая команда (23%), проигрыш конкурентам (19%), ошибки ценообразования (18%) и недоработки продукта (17%). Около 80% всех проектов проходят через так называемую «долину смерти» — период, когда расходы уже значительны, а устойчивая выручка ещё не сформировалась.
800.000 предпринимателей закрыли дело в 2025 году.

75% предпринимателей говорят, что вести бизнес стало сложнее, чем раньше.

Энтузиасты идут в бизнес. Но на энтузиазме мы часто игнорируем степень влияния отсутствующих знаний.