Алексей Лангемец

Приходите в офис. Пайплайн полон. Менеджеры серьёзные. Отчёты красивые, а денег нет третий месяц.

Знакомо?)

Ранее писал пост про «топчиков в отделе продаж» , теперь разберём другую сторону. Самое странное в «слабо/средних» продажах - дело почти всегда не в знаниях. Любой менеджер уже тысячу раз слышал базу: быстро отвечать, задавать вопросы, выходить на деньги, доводить до оплаты. Они это всё знают. И всё равно не делают. И это не про лень. Вот где на…

Типичная картина
В отделе 10 менеджеров.
Двое приносят 60-80% всей выручки.

Вывел формулу «звезд» отделов продаж, тех самых топчиков с кратным отличием от остальных, пока наматывал круги от менеджера до коммерческого директора. Телеком, IT, финтех, товарка, свой бизнес - везде она работала

Вот сама формула:

⁠1. Плотность коммуникации

Бывает, ме…

В прошлом посте я разбирал тех, кто ярко выглядит, но не понимает, откуда в компании берутся деньги. Теперь второй тип. На практике он часто опаснее. Есть управленцы, которых почти невозможно заметить. Они не проваливают задачи Не конфликтуют Не создают проблем И именно поэтому обходятся бизнесу дороже всех Речь про тех, кто годами сидит в одной ро…

Представьте: CEO компании с оборотом от сотен миллионов до миллиардов рублей выходит на сцену конференции. Говорит про стратегию, масштабирование, синергию, клиентский подход и «культуру роста». Зал аплодирует. А потом вы задаёте ему один простой вопрос: «За счёт чего конкретно ваша компания зарабатывает основные деньги?» И в ответ - тишина. Или об…

Зашёл в компанию в сентябре 2023. Один менеджер, выручка 30–40 млн в год. Продажи были, а системы — никакой.