Представьте, что вы развиваете крупный продукт (ритейл, фудтех или подписку). У вас есть два пути для работы с бюджетом: 1. Трафик (Acquisition): Залить миллионы в рекламу, SEO, инфлюенсеров и надеяться, что холодный клиент придет и сразу купит. Спойлер: гарантий нет, залезть в голову к человеку мы не можем. 2. CVM (Customer Value Management): Пос…
Сергей Пятыжкин
с 20.04.2026
0 подписчиков
0 подписок
Долгое время развитие ритейла описывали через простую дихотомию: офлайн умирает, онлайн растёт. На практике эта логика плохо объясняет то, что происходит в grocery — одной из самых консервативных и при этом самых массовых категорий потребления.
Рынок перераспределяет повседневные покупательские сценарии: часть продуктовой корзины уходит из оф…