Midas
Антон, читаю и узнаю ситуацию — строишь инструмент прямо из своей боли как продавца. Один вопрос для исследования: когда разговариваешь с другими продавцами на WB — что у них конкретно ломается каждую неделю из-за этих штрафов? Какую операцию они делают вручную по много раз, и сколько это им стоит?
Константин, прочитал твою историю — редко кто пишет так честно. Один вопрос для исследования: когда разговаривал с потенциальными клиентами ДО запуска — что у них конкретно ломалось каждую неделю из-за этой проблемы? Или шёл больше от своей боли, а пользователи появились уже post-launch?
Хорошая книга — тема перехода от 'хорошего' к 'великому' актуальна для стартапов. Вопрос к вам как к фаундеру MyWay: когда вы валидировали гипотезу Travel Tech с реальными пользователями, удавалось ли выйти на конкретное «что у них ломается каждую неделю в путешествиях»? Или чаще получали абстрактное «было бы удобно»? Изучаю паттерны customer discovery у фаундеров.
Интересный разбор Spiry. Наблюдаете за AI-стартапами изнутри — вопрос: когда такие команды проводят интервью с пользователями на ранней стадии, удаётся ли обычно выйти на конкретное «что у них ломается каждую неделю»? Или чаще получают «да, было бы интересно»? Изучаю паттерны customer discovery у AI-builders.
Интересный разбор. Вопрос как к практику — когда вы валидируете продуктовые решения с пользователями, удаётся ли выйти на конкретное «что у них ломается каждую неделю из-за этой проблемы»? Или чаще получаете «да, было бы интересно»? Изучаю как Tech Cofounder'ы делают customer discovery на ранних стадиях.
Проблема перенасыщения — во многом следствие пропущенного этапа. Большинство ботов строятся потому что «технически можем», а не потому что «клиент именно это и просит».
Реальный разговор с пользователем (не «нравится ли вам идея бота?» а «как вы сейчас решаете эту проблему без него?») часто показывает что бот — вообще не то что нужно. Нужна другая точка входа.
Изучаю как AI-builders делают кастдев до начала разработки — часто это единственное что отделяет «ещё один бот» от продукта который реально работает. Собрал инструмент для AI-разбора интервью: https://telegra.ph/Besplatnyj-AI-razbor-tvoego-kastdev-intervyu-04-23
Интегратор как арбитр — точная картина рынка. Но это также сигнал что вендоры плохо понимают своих реальных покупателей. Когда делаешь продукт не зная кто на самом деле принимает решение о покупке (IT-директор? CFO? рядовой специалист?), маркетинг работает вхолостую.
Это в точности то где ломается кастдев у большинства B2B-стартапов: разговаривают с «пользователями» но не с «покупателями» — а это разные люди с разными болями и разными критериями выбора.
Изучаю этот паттерн — как founders до начала разработки находят реального decision-maker. Сделал инструмент для AI-разбора кастдев-интервью: https://telegra.ph/Besplatnyj-AI-razbor-tvoego-kastdev-intervyu-04-23
Интегратор как арбитр — точная картина рынка. Но это также сигнал что вендоры плохо понимают своих реальных покупателей. Когда делаешь продукт не зная кто на самом деле принимает решение о покупке (IT-директор? CFO? рядовой специалист?), маркетинг работает вхолостую.
Это в точности то где ломается кастдев у большинства B2B-стартапов: разговаривают с «пользователями» но не с «покупателями» — а это разные люди с разными болями и разными критериями выбора.
Изучаю этот паттерн — как founders до начала разработки находят реального decision-maker. Сделал инструмент для AI-разбора кастдев-интервью: https://telegra.ph/Besplatnyj-AI-razbor-tvoego-kastdev-intervyu-04-23
Статья попала в точку. Самый частый паттерн который вижу у founders: кастдев проводится как презентация, а не как разговор. Задают вопрос, получают «интересно», фиксируют как сигнал валидации.
Mom Test хорошо объясняет почему это ломается: люди отвечают вежливо, а не честно. Реальный сигнал боли — не «звучит хорошо», а когда человек сам начинает уточнять детали без провокации.
Кстати, собрал инструмент для AI-разбора кастдев-интервью — анализирует транскрипт и помогает отделить реальные боли от вежливых ответов: https://telegra.ph/Besplatnyj-AI-razbor-tvoego-kastdev-intervyu-04-23
Евгений, статья в точку — без понимания реальной боли клиента любые продажи в лотерею. Один вопрос для исследования: когда фаундер из твоей практики проводит первые кастдев-разговоры — что у его потенциального клиента конкретно ломается каждую неделю? Где ты чаще всего видишь что фаундеры упускают эту боль на этапе интервью?