Как мы собрали 462 заявки на бесплатный вебинар по продажам за $287 — и почему это можно повторить
Цель — собрать регистрации на бесплатный вебинар
Продукт — обучение продажам для менеджеров
Площадка — Instagram, Facebook
Результат — 462 лида по цене $0.62
Срок — 2 недели
В этом кейсе — пошагово покажу, как правильно выстраивать таргетированную рекламу под вебинар, что критически влияет на стоимость лида, и какие ошибки чаще всего убивают даже хороший оффер.
Что продвигали
Вебинар Андрея Голованова — тренера по продажам, работающего с более чем 500 компаниями. Тематика: как повысить конверсию и управлять отделом продаж на цифрах, а не на ощущениях.
Основной оффер — бесплатный вебинар для собственников и менеджеров, с короткими 5-минутными уроками и реальными кейсами роста выручки на +19,7%.
📌 ЦА — руководители и менеджеры по продажам, малый и средний бизнес, предприниматели в сфере b2b-услуг.
Цель: массовый сбор заявок на бесплатный вебинар
Формулировка цели предельно чёткая:
- Получить максимум целевых регистраций по минимальной стоимости
- Протестировать оффер в холодный трафик через таргетированную рекламу в Instagram, Facebook и TikTok
- Отстроиться от типичной «инфоцыганщины» и подчеркнуть реальную пользу
Что сделали
1. Позиционирование: не про «обучение», а про «результат»
Первое, что мы переделали — это подача.
Вместо обобщений вроде
«Как повысить продажи»мы сказали прямо:«5-минутные уроки, которые помогли 500 компаниям увеличить выручку на 19,7%»
Речь шла не про “обучение ради обучения”, а про реальный эффект, который можно посчитать.
2. Аудитория: делим по ролям, а не по возрасту
Для менеджеров — акцент на повышение личных продаж и уверенность. Для руководителей — про контроль, управляемость, рост прибыли.
Таким образом, одно и то же предложение подавалось под разными углами, в зависимости от боли человека.
3. Креативы: без глянца и инфошума
Визуалы — деловые, с акцентом на личность спикера.Никаких “огненных заголовков”. Всё в стиле:
- «Вы управляете отделом продаж, а он не даёт результата?»
- «Что делает отдел продаж прибыльным — даже если у вас 2 человека»
В результате CTR объявлений достигал 2.3–2.6% в Instagram, 1.9% в Facebook, до 1.4% в TikTok (на холодную аудиторию).
4. Приземление и путь пользователя
Лендинг — простой, без лишнего.Форма регистрации — за 1 клик.Сразу после регистрации — подтверждение и триггерная цепочка на e-mail.
Всё заточено под быструю конверсию.
Результат
📌 462 заявки📌 $287 рекламный бюджет📌 $0.62 — стоимость заявки с таргета
Наша задача была не просто “налить трафик”, а получить реальных лидов с вебинара, которые потом уходят в воронку продаж — и эту задачу мы закрыли.
Бонус: сформирована тёплая база для последующих прогревов и допродаж.
Почему сработало
- 📊 Понятная аналитика: отслеживали путь клиента до формы регистрации и дальше
- 🧠 Сильная логика смысла: боль → решение → конкретика → призыв
- 🎯 Правильные креативы: не про “успех”, а про реальные проблемы бизнеса
- 📈 Микротесты: запускали 10+ связок, отключали слабые, усиливали сильные
Что важно учитывать при запуске таргетированной рекламы на вебинар
- Не переоценивать «мощь спикера» — аудитория не знает вас, она идёт на боль и решение
- Тестировать разные подходы по ролям — менеджер ≠ руководитель
- Считать всё — особенно важно смотреть, сколько стоит не только клик, но и заявка, переход, просмотр вебинара
Вывод
Таргетированная реклама в Instagram, Facebook и TikTok — работает, если:
- У вас сильный оффер
- Чётко сегментирована аудитория
- Кампания построена по аналитике, а не “на глаз”
462 заявки — это не «везение». Это системная работа. И ты можешь повторить её у себя.
Хочешь такой же результат?
📩 Если ты запускаешь вебинар, продаёшь обучение, менторку, консалтинг —и тебе важно привлекать заявки системно и дешево — пиши мне в личку:"Хочу разбор" — и я покажу:
- как собрать заявки на вебинар по $0.62
- почему твой таргет сейчас не работает
- и как выстроить воронку, которая не просто льёт трафик, а продаёт