Как я создал 8 игр за две недели, слил деньги на рекламу и заработал 429₽

Хотел бы поделиться моим опытом работы с Яндекс Играми.

Изначально всё шло относительно хорошо: я создал 8 игр за две недели в жанрах «Казуальные» и «Для мальчиков». Это были простые игрушки, где нужно было выбирать правильный вариант ответа для продвижения по сюжету (и развития отношений с определенной виртуальной девушкой). Каждая из игр была создана на одной основе, а именно — на одном и том же исходном коде; менялись только героини и сюжет. Проще говоря, учитывая разнообразие типажей, я сделал ставку на то, что каждому игроку понравится что-то своё, и хотя бы одна из игр «выстрелит». Так и вышло: игра «Переписка с Новенькой», как я могу судить сейчас (ибо не понимал этого тогда), набрала лояльную аудиторию и 74 отзыва. Остальные семь проектов меркли на её фоне.

Как известно, доход на Яндекс Играх, если ты не владеешь игровой студией, способной интегрировать востребованные внутриигровые покупки, приходится получать исключительно с рекламы. Мой доход на 30 сентября составил 5269,09₽ (6045,09₽ до уплаты НДФЛ), львиную долю которого принесла та самая «Новенькая». Однако на этом положительные моменты закончились: игра внезапно перестала приносить доход. Без каких-либо объяснений количество игроков упало, а eCPM снизился.

В попытках спасти ситуацию и удержать внимание аудитории я начал экспериментировать. Удалил самые неудачные игры, а оставшиеся объединил в один проект, который позже получил название «Чат-истории». По моему предположению, это должно было повысить удержание (retention) и возвращаемость, однако ситуация улучшилась лишь незначительно. Доходы всё равно остались на уровне смешных 1–10 ₽ в день. Причем падение коснулось всех проектов: eCPM стабильно катился вниз, упав с 31 до 19 рублей.

Алгоритмы платформы казались издевательством: в них словно отсутствовала логика. В один день доход мог случайно подскочить до 231 рубля с заоблачным CPMV в 333 рубля, а на следующий — снова упасть в ноль.

Думая, что дело в шаблоне, я сменил фокус и за три дня собрал детский кликер «Котики: Кликай!», прикрутив туда магазин скинов и систему достижений. А затем выпустил «Дарк Фэнтези: Пазлы» с рейтингом 18+, использовав картинки из трендов TikTok. Я постоянно дорабатывал эти три проекта: переводил их на семь языков, запускал A/B-тесты иконок и вырезал нерабочие механики (например, покупку фото в «Чат-историях», которая, к моему глубочайшему удивлению, только ухудшала статистику).

В какой-то момент, получив промокод для Яндекс Директа, я влил суммарно 9000₽ (7320 реальных рублей) в рекламу «Чат-историй». Это было ошибкой: авантюра даже не вышла в ноль, хотя я и получил много восторженных отзывов (всего их стало 58).

Оглядываясь на этот опыт, могу сказать: если вы хотите работать с Яндекс Играми, у вас есть две стратегии:

Стратегия 1: выпускать МНОГО игр. Чем больше проектов в портфеле, тем выше шанс, что один из них «зацепится», а остальные создадут небольшой пассивный доход.

Стратегия 2: работать с ОДНОЙ игрой. Максимальное внимание флагманскому проекту, чтобы попытаться вывести его в стабильный плюс.

Главная причина неудач — отсутствие медийности. Если бы я создавал трендовые игры под TikTok и гнал оттуда трафик, результат мог быть иным. В общем, если к вам относится хотя бы один из пунктов:

👉 вы популярный тиктокер/блогер;

👉 вы готовы фанатично следить за трендами;

👉 вы готовы клепать игры сотнями;

👉 вам просто нравится процесс разработки;

👉 вы верите в благословение бога рандома...

...тогда Яндекс Игры для вас.

Доходы: +5269,09₽ +3200,57₽

Расходы: -360₽ -360₽ -7320₽

Итог: 429,66₽ (выводы делайте сами).

Можно ли считать это площадкой для бизнеса? Вряд ли.

Можно ли проверить правдивость истории? Изучайте страничку.

P. S. Если кому интересно: игры написаны на чистом JS.

На этом у меня всё. Всех благ!