«Заработай 300к за месяц без опыта»: почему я бегу с бесплатных вебинаров, как от чумы
Проблема, знакомая каждому: Заскроллил ленту в 2 часа ночи, увидел рекламу: «Бесплатный вебинар “Профессия SMM-менеджер с нуля за 2 недели”. Научим, трудоустроим, первый чек — от 50 000 ₽». Регистрируешься. В назначенное время открываешь ссылку… и 2 часа наблюдаешь цирк.
Спойлер: профессию вы не освоите. Денег не заработаете. Но кое-что вы получите обязательно — предложение купить курс за 150 000 ₽.
Давайте без истерик, а как взрослые люди. Почему эта схема до сих пор работает? И главное — как отделить реальное обучение от инфоцыганского шапито?
Акт 1. Вы пришли на бесплатный вебинар. Что вы увидите?
Сценарий везде одинаковый, будь то таргет, копирайтинг, крипта, психология или «инвестиции в недвижимость».
Первые 20 минут — сладкая ложь.
- «Вы уникальны. Просто ваш потенциал спит».
- «Посмотрите на Петра. У него не было опыта, он пришел к нам… (пауза) и через 3 месяца купил квартиру в Москве».
- Обещают результат без труда: «Достаточно уделять 2 часа в день в удобное время».
- Говорят, что все просто. Показывают схему из 3 стрелочек. Вы думаете: «Вау, я понял! Это гениально».
Следующие 60 минут — продажа боли.
- Внезапно выясняется: «Но мы показали только 1%. Без полной системы у вас ничего не выйдет».
- Ведущий начинает давить на страхи: «Конкуренция растет. Через полгода будет поздно. Ваши дети / ипотека / здоровье требуют денег сейчас».
- Всплывает оффер: «Обычно курс стоит 300 000 ₽. Но сегодня, прямо на вебинаре, только для 50 самых смелых — всего 150 000 ₽. В рассрочку 0%. А если не понравится — вернем деньги (но мы знаем, что вы не вернете)».
- Таймер: «Предложение действует 20 минут». Звучит музыка напряжения.
Последние 10 минут — закрытие на эмоциях.
- Ведущий «искренне» плачет, вспоминая, как сам был беден.
- Показывают реальный скрин перевода от Пети (который на самом деле администратор из чата).
- В чате летят фейковые сообщения: «Купил!», «Спасибо, Василий!», «Наконец-то я смогу уйти с завода».
Вы не осваиваете профессию. Вы осваиваете устойчивость к манипуляциям.
Акт 2. Почему вы чувствуете себя обманутым на следующий день?
Потому что на вебинаре была правда, но кусочками.
Правда была в том, что профессия востребована. Это так. Ложь в том, что новичок без портфолио и связей заработает 300к за месяц.
Если бы это было реально, все бы уже работали по 2 часа в день на пляже.
Что на самом деле происходит после покупки платного обучения:
- Вы получаете общие скрипты и видео 2019 года. Информация есть в открытом доступе на YouTube, но упакована в «уникальную методологию».
- Поддержка = бот или студент вчерашнего потока. Вы задаете вопрос — вам кидают ссылку на урок.
- «Домашние задания» проверяет галочка. Никто не даст вам обратную связь «с мясом», как было на бесплатном вебинаре.
- И самое главное — вам не дают клиентов. Вас просто учат, как их «искать самим». И вы с нулевым опытом выходите на холодные продажи. Спойлер: вас пошлют.
Итог: через 2 недели вы ненавидите маркетинг / копирайтинг / крипту, бросаете обучение и думаете, что вы — ни на что не способны.
Вы способны. Просто нарвались на продажу воздуха.
Акт 3. Инсайд: почему эти вебинары не запретят и кто на них зарабатывает?
Зарабатывает только тот, кто проводит вебинар.
Его бизнес-модель:
- Запустить рекламу на 100 000 ₽.
- На бесплатный вебинар заходит 1000 человек.
- Купить курс (условно по 100 000 ₽) — 50 человек.
- Выручка: 5 000 000 ₽.
- Расходы: аренда конференц-зала, зарплата ведущего-актера, техподдержка.
Они не учат профессии. Они учат продавать вам курсы. Идеальный продукт: себестоимость производства записи — 0 ₽. Можно продавать бесконечно.
А в чатах поддержки сидят такие же, как вы, но двумя потоками раньше. Они еще не поняли, что их обманули, и надеются «отбить вложения», работая за спасибо на инфоцыган.
А что делать? Как понять, что вебинар — не лохотрон?
Давайте без розовых очков. Бесплатные вебинары всегда будут зазывать на платный курс. Это бизнес. Вопрос — в соотношении цены и пользы.
Вот признаки, что вебинар ведет честный эксперт, а не мошенник:
Тезисно (для тех, кто устал листать)
- Бесплатный вебинар — это дешевая реклама платного курса. Хотите просто полезной инфы — идите на YouTube или читайте статьи на vc.ru за 0 ₽.
- Вас не учат профессии. Вас учат чувствовать вину, страх и жадность. После вебинара вы не становитесь специалистом, вы становитесь клиентом.
- Реальные навыки получают через боль, практику и дешевые курсы на Stepik или в вузах. А не через 2 часа воронки продаж с таймером.
- Хотите проверить вебинар на вшивость? Задайте вопрос в чат: «А можно купить один модуль курса для теста за 5000 ₽?». Если нельзя — это лохотрон. Честный эксперт даст попробовать.
Личное мнение (за которое меня заминусуют инфоцыгане):
Настоящая профессия не продается через «осталось 3 места» и слезы ведущего. Настоящая профессия — это когда вы на бесплатном вебинаре просто офигеваете от объема информации и хотите задать 100 вопросов. А не когда вам включают таймер, чтобы вы отдали 150к за папку с видео, которые слиты с торрентов.
Не дайте себя развести. Умные люди сначала учатся за копейки (или бесплатно), а потом зарабатывают. А платят большие деньги — чтобы сократить себе путь. Но если у вас нет базы, никакой путь не сократится.
Были ли Вы на таких вебинарах? Удалось ли вернуть деньги? Или вы побежали покупать курс «Как стать миллионером» в 3 часа ночи? Делитесь в комментариях — предупредим других.