Зачем продавцу сервисы аналитики маркетплейсов?
На маркетплейсах нельзя принимать решения только по ощущениям.
Кажется, что товар перспективный, цена нормальная, конкурентов не так много, а потом оказывается, что спрос слабый, ниша перегрета или карточка проигрывает другим продавцам по цене, отзывам, визуалу и SEO.
Сервисы аналитики помогают смотреть на товар не глазами продавца, а через цифры.
С их помощью можно понять:
- есть ли спрос в нише;
- сколько примерно продают конкуренты;
- по каким ценам товар реально покупают;
- какие карточки находятся в топе;
- какие ключевые запросы используют покупатели;
- как меняются продажи, остатки и позиции;
- стоит ли заходить в нишу или лучше поискать другой товар.
Например, можно увидеть товар, который визуально кажется простым и неинтересным, но по аналитике он стабильно продается, потому что есть спрос, понятная цена и сильные карточки у конкурентов.
А бывает наоборот: товар выглядит красивым, но цифры показывают, что продаж мало, конкуренция высокая, а покупатель не готов платить за него столько, сколько хотелось бы продавцу.
Плюсы сервисов аналитики:
- помогают не выбирать товар вслепую;
- показывают реальную ситуацию в нише;
- помогают анализировать конкурентов;
- позволяют находить поисковые запросы для SEO;
- помогают понимать, где карточка слабее других;
- экономят время на ручном анализе;
- снижают риск ошибиться с товаром, ценой или рекламой.
Но важно понимать: аналитика не дает готовой гарантии продаж.
Минусы тоже есть:
- данные могут быть приблизительными;
- новичку сложно сразу правильно читать цифры;
- сервис не заменяет опыт и здравый смысл;
- можно увлечься цифрами и не увидеть качество самой карточки;
- подписка стоит денег, поэтому сервис должен реально использоваться в работе;
- одинаковые данные разные люди могут интерпретировать по-разному.
Главная ошибка, купить доступ к аналитике и ждать, что сервис сам подскажет готовое решение.
Аналитика полезна только тогда, когда по ней принимают действия: меняют SEO, корректируют цену, улучшают фото, дорабатывают инфографику, изучают конкурентов и проверяют гипотезы.
Сервис аналитики, это не волшебная кнопка продаж.Это инструмент, который помогает принимать решения не наугад, а на основе данных.
На маркетплейсе выигрывает не тот, кто просто смотрит цифры.А тот, кто умеет превращать эти цифры в конкретные улучшения карточки, ассортимента и стратегии продаж.