Heliks Heliks
Здравствуйте!
Отзывы действительно важны, с этим согласен. Но до отзывов покупатель ещё должен дойти. Сначала он видит карточку в выдаче среди десятков похожих товаров: фото, цену, название, рейтинг и общее визуальное впечатление.
Если товар визуально плохо раскрыт, покупатель может просто не понять, что это именно тот вариант, который ему нужен. Например, человек ищет многоуровневую вешалку, у которой “плечики” можно выдвигать. Если это не показать на фото или инфографике, товар визуально сольётся с другими обычными многоуровневыми вешалками в выдаче. Покупатель может даже не открыть карточку, хотя по характеристикам товар ему подходит.
Поэтому отзывы - это сильный фактор доверия, но грамотная подача и понятные фото помогают покупателю сначала заметить товар, понять его отличие и перейти в карточку. А уже после этого отзывы дополнительно помогают принять решение о покупке.
Согласен. Поэтому важно отличать стабильный спрос от кратковременного прогрева.
Если ниша резко выросла из-за тренда, блогеров или сезонного всплеска, есть риск зайти уже на пике. Пока нашли поставщика, закупили товар, сделали карточку и завезли остатки - спрос уже может просесть.
Хорошо, что сейчас спрос за предыдущие месяцы и даже годы можно посмотреть через сервисы аналитики. Это помогает понять, ниша действительно стабильно растёт или перед нами временный всплеск, после которого можно зайти слишком поздно.