Блокировки в Telegram: что делать бизнесу?

Доступ к иностранным соцсетям в России начали прикрывать ещё в 2022 году. Тогда РКН заблокировали Youtube, Instagram* и Facebook, но российские пользователи продолжают в них сидеть.

Повторится ли такая же история с Telegram или мессенджер полностью заблокируют? Как дальше развивать бизнес-стратегию и пора ли переводить аудиторию в другие соцсети? Рассмотрим все сценарии развития событий и шаги, которые можно предпринять уже сейчас.

*принадлежат экстремистской Meta

Заблокировать мессенджер в России пытаются уже давно:

Хотя в новостях пугают полной блокировкой Telegram, официального подтверждения на этот счёт нет. По заявлению ФАС, можно публиковать рекламу в мессенджере до конца 2026 года. Так что несмотря на технические сложности, использование мессенджера не несёт юридических рисков.

Если учитывать опыт прошлых лет, можно предположить следующее:

Россияне продолжат пользоваться Telegram, как и другими соцсетями. Хотя гуляет новость, что никакие средства не помогут обходить белые списки, технически такое сложно реализовать. Железный занавес не удался даже в Китае, а у России меньше мощностей для блокировок.

Даже если Telegram будут ограничивать сильнее — это вряд ли приведет к массовому оттоку. Максимум уйдёт около 15-25% пользователей, которым не так важна техническая составляющая и покупки в Telegram.

При таком сценарии Telegram останется основной рабочей площадкой для брендов и компаний.

Допустим, Павел Дуров выполнит все требования, причем подвижки уже есть: за 28 и 29 марта было заблокировано 150 тыс. каналов и групп. А продвигаемый государством MAX не будет приносить такой же прибыли с налогов. Тогда вполне вероятно, что РКН уменьшит давление.

Для бизнеса это означает возможность спокойно масштабироваться: наращивать аудиторию и развивать контент без рисков потерять основной канал продаж.

Если Telegram всё же признают экстремистским — мессенджер продолжит работать, но могут появиться запреты на рекламу, премиум-подписку или даже ведение канала. Однако практика показывает, что блокировка не всегда приводит к реальным санкциям. Например, Яндекс, Золотое Яблоко и другие крупные компании продолжают развивать свои страницы в запрещённых соцсетях.

При этом продажи через Telegram-магазин не подпадают под запрет, так как оплата проходит через сторонние сервисы. То есть покупатели платят банку, который подключен к мини-приложению.

Главной задачей станет снижение юридических рисков. Компании заморозят страницы в горизонте нескольких месяцев и попробуют перенаправить часть аудитории на альтернативные площадки.

Важно не поддаваться панике, а ориентироваться на реальные изменения в работе платформы.

Пока мессенджер работает и аудитория продолжает им пользоваться, логичнее усиливать текущие позиции, а не принимать резкие решения.

Что имеем сейчас:

Пока для бизнеса больше возможностей, чем рисков.

Делать ставку на одну платформу рискованно даже без блокировок. Другие площадки помогут сохранить контакт с аудиторией в случае чего, а также дать дополнительный трафик. При этом необязательно создавать контент для каждой соцсети отдельно — кросспостинг никто не отменял.

Это не значит, что нужно полностью переезжать — тестируйте разные площадки, куда аудитория заходит активнее и откуда больше продаж.

Сразу скажу: не нужно распыляться сразу на всё. Достаточно завести 2-3 платформы:

Аналог Telegram, но функций пока меньше. Полностью его не заменит, но как дополнительный канал для аудитории от 45 лет — вполне себе вариант.

Сейчас в Мах начали появляться свои рекламные инструменты. Например, по аналогии с Telegram, можно покупать рекламные посты внутри самой площадки. Правда, тут есть нюанс: один рекламный пост в Мах дороже, чем в TG, пишет Adindex:

По их информации, средняя стоимость рекламного поста в Telegram — 87 тысяч рублей, в то время как в Мах — 127 тысяч.
Подробнее на AdIndex: https://adindex.ru/news/researches/2026/03/5/342871.phtml

Для бизнеса есть ещё одна удобная фишка: можно создать мини-приложение с магазином. Даже канал заводить не нужно, потому что магазин базируется на боте. Вести на каталог можно из других соцсетей по прямой ссылке или через нативные посты внутри каналов мессенджера Мах.

Что стоит учитывать: процент платежеспособной аудитории ниже, а создать канал и бота сложнее, чем в Telegram. Нужно либо получить маркировку A+, либо пройти регистрацию на партнёрской платформе. Также, судя по новостям, канал могут полностью снести из-за одной жалобы конкурента.

Раньше соцсетью пользовались миллениалы, потом зуммеры, а сейчас основная масса — консервативные люди, любящие поспорить в комментариях. По сравнению с MAX, больше платежеспособной аудитории. Хотя мессенджер принадлежит ВК, люди активнее и охотнее возвращаются на эту площадку.

Из особенностей: алгоритмическая лента — основной источник охватов, поэтому без регулярного постинга и продвижения контент может не получать должного внимания. Продвигаться нужно с помощью встроенного инструмента, иначе площадка будет (неофициально) срезать охваты и кидать в теневой бан.

На удивление, хороший вариант для бизнеса. Единственная работающая иностранная соцсеть, ещё и монетизация есть.

Особенности только в формате контента: фото и видео. Площадка пользуется популярностью у любителей эстетики в возрасте от 18 до 35 лет. Если продаёте одежду, товары для хобби и животных — стоит рассмотреть для продвижения.

Пока не запрещён в России, так что можно открыто продавать товары и услуги. Соцсетью в основном пользуются зумеры и поколение альфа, то есть будущая платежеспособная аудитория.

Может принести поисковый трафик, который не дают другие площадки. Аудитория тут более читающая, много пользователей 40+.

Определите цели и задачи для вашего бизнеса: привлечь трафик, нарастить охваты, повысить узнаваемость бренда или продажи. От этого зависит выбор площадок и формат продвижения.

Делитесь в комментариях: какой у вас план продвижения в 2026 году?