«Хватит врать про дефицит кадров: вы просто не хотите платить за интеллект»
Поиск «Единорога» на зарплату пони
Листая вакансии, я всё чаще натыкаюсь на настоящие шедевры корпоративной фантастики. Выглядит это примерно так: «Ищем специалиста в отдел продаж. Обязанности: продажи (холодные/горячие), ведение CRM, настройка рекламы в Яндекс.Директ, базовый дизайн в Canva и, желательно, умение починить кофемашину. Зарплата: 50 000 руб. + бонусы (после прохождения испытательного срока в полгода)».
Работодатель искренне верит, что он «эффективный менеджер», который экономит бюджет. На самом деле он строит карточный домик, который рухнет от первого дуновения ветра.
Почему так?
1. Иллюзия экономии
Владелец думает: «Зачем мне три сотрудника по 100к, если я найду одного "крутого" за 80к, который закроет все дыры?».
Логика заключается в том, что крутой специалист за 80к либо в отчаянии (и уйдет через месяц), либо он — имитатор, который знает по 1% в каждой области. В итоге работа делается на 1% качества. Упущенная прибыль от плохой настройки рекламы или слитых продаж всегда в разы выше, чем сэкономленные на зарплате 200к.
2. Разрыв «Цена — Ценность»
Бизнес перестал понимать, сколько стоит квалификация. Если человек 15 лет оттачивал навык переговоров, он не просто «говорит по телефону», он экономит компании годы жизни.
Проблема в том, что работодатель оценивает работу по времени (сидит в офисе 8 часов), а не по результату. Ему кажется, что если сотрудник «просто настраивает рекламу», то это не может стоить дорого. Это как просить хирурга сделать операцию подешевле, потому что «ну вы же всего полчаса поработали».
3. Эффект «Размытой ответственности»
Когда один человек делает всё — он не отвечает ни за что.
Все потому, что если продажи упали, наш «универсал» скажет, что был занят дизайном. Если реклама не работает — он был на звонках. В итоге система управления становится слепой. У владельца нет рычагов влияния, есть только один вечно уставший человек, который «что-то делает».
К чему это ведет?
Рынок превращается в театр абсурда:
- Работодатели жалуются, что «нормальных спецов нет, одни лентяи».
- Профи уходят в консалтинг, на фриланс или создают свои микро-бизнесы, потому что не хотят кормить чужую жадность.
- Система заполняется посредственностями, которые согласны на эти условия, потому что их больше никуда не берут.
Как «отрегулировать» эту ситуацию?
Выход один — перестать искать «волшебную таблетку». Хороший специалист — это дорогой и узкозаточенный инструмент.
Если вы пытаетесь забивать микроскопом гвозди, не жалуйтесь, что у вас нет ни гвоздей, ни микроскопа.