Хотел студию в Петербурге, а в итоге купил двушку. Что изменило решение

Клиент приехал в агентство с простым запросом: найти небольшую студию в Петербурге. Желательно недорого — главное, чтобы было своё жильё в городе. В итоге вместо студии покупатель выбрал двухкомнатную квартиру в строящемся доме. На первый взгляд кажется, что где-то должен был резко вырасти бюджет. Но дело оказалось совсем в другом.

Клиент приехал в Петербург из другого региона. У него уже была собственная квартира на родине, и он давно не мог решить, что с ней делать: оставить и сдавать или продать.

Сначала склонялся к аренде: «Пусть хотя бы приносит какой-то доход». Логика понятная — зачем продавать недвижимость, если она может приносить деньги каждый месяц?

Но когда специалисты агентства посчитали реальную доходность, картина оказалась другой. Арендная плата была настолько небольшой, что как инвестиция квартира практически не работала. При продаже же она могла существенно увеличить бюджет покупки в Петербурге.

Именно этот расчёт изменил исходный запрос.

После продажи региональной квартиры бюджет стал заметно больше. И выяснилось, что теперь клиенту не обязательно ограничиваться студией.

ЕщёЭту статью может увидеть больше людейНастройте продвижение для привлечения внимания к публикации и роста числа подписчиковНастроить продвижениеАгентство недвижимости "Решение"ваш каналПерейти в Студию

3 дня назад22 минОглавление

Показать ещё

Клиент приехал в агентство с простым запросом: найти небольшую студию в Петербурге. Желательно недорого — главное, чтобы было своё жильё в городе. В итоге вместо студии покупатель выбрал двухкомнатную квартиру в строящемся доме. На первый взгляд кажется, что где-то должен был резко вырасти бюджет. Но дело оказалось совсем в другом.

Клиент приехал в Петербург из другого региона. У него уже была собственная квартира на родине, и он давно не мог решить, что с ней делать: оставить и сдавать или продать.

Сначала склонялся к аренде: «Пусть хотя бы приносит какой-то доход». Логика понятная — зачем продавать недвижимость, если она может приносить деньги каждый месяц?

Но когда специалисты агентства посчитали реальную доходность, картина оказалась другой. Арендная плата была настолько небольшой, что как инвестиция квартира практически не работала. При продаже же она могла существенно увеличить бюджет покупки в Петербурге.

Именно этот расчёт изменил исходный запрос.

После продажи региональной квартиры бюджет стал заметно больше. И выяснилось, что теперь клиенту не обязательно ограничиваться студией.

Вместо минимальной площади появилась возможность рассматривать двухкомнатную квартиру в строящемся доме. Оставался главный вопрос: как сделать так, чтобы ипотечный платёж не стал неподъёмным на время строительства?

Здесь пригодилась траншевая ипотека.

Принцип простой: банк переводит кредит не целиком, а несколькими частями — траншами.

На первом этапе клиент получает от банка всего около 100 тысяч рублей. Поэтому пока дом строится, ипотечный платёж составляет менее 2 тысяч рублей в месяц.

Через два-три года приходит следующий транш — примерно 10% от суммы кредита. Платёж увеличивается, но остаётся в пределах 20–30 тысяч рублей в месяц.

А основная часть кредита переводится ближе к сдаче дома — примерно тогда, когда квартира уже готова к переезду.

То есть покупателю не приходится несколько лет платить полный ипотечный платёж за квартиру, которой ещё нет. Финансовая нагрузка увеличивается постепенно — по мере готовности дома.

Есть у этой истории и ещё один расчёт на будущее. Сейчас клиент оформил стандартную ипотеку, но он молод и рассматривает создание семьи. Если в дальнейшем у него появится право на льготную программу, ипотеку потенциально можно будет рефинансировать на более выгодных условиях.

В итоге человек, который пришёл в агентство за студией «просто чтобы было своё в Петербурге», получил совсем другой сценарий: продал неработающий актив, увеличил бюджет, выбрал квартиру большей площади и распределил ипотечную нагрузку так, чтобы она росла постепенно.

Эта история хорошо показывает, зачем при покупке недвижимости нужен не только поиск квартир. Иногда ответ на вопрос «что я могу себе позволить?» начинается вовсе не с просмотра объявлений, а с анализа того, что у вас уже есть.

В агентстве недвижимости «Решение» помогут оценить вашу текущую ситуацию, рассчитать бюджет покупки и подобрать оптимальную стратегию — от продажи имеющейся недвижимости до выбора ипотечной программы. Оставьте заявку на сайте или свяжитесь с нами по телефону: +7 (812) 645-55-56.