Есть ли разница между мужчинами и женщинами в такой востребованной профессии, как менеджер по продажам?
Ключевая компетенция успешного менеджера по продажам, наряду с личными качествами, знаниями, hard и soft skills – личная мотивация. Насколько человек стремиться заниматься выбранной деятельностью, насколько ему интересно развиваться и совершенствоваться. Понимание мотивов, страхов, личных целей сотрудника поможет руководителю адекватно выстроить управленческую мотивацию, включающую в себя элементы материального и морального стимулирования, вовлечения и логики грейдов.
Опытный коммерческий директор, пытаясь разобраться с личными мотивами, не забудет про сегментацию подопечных (с сотрудниками, как с клиентами). Один из параметров сегментации сотрудников – sex (гендер, пол). Есть ли разница в мотивах мужчин и женщин, работающих в продажах?
Проведённое в феврале-апреле 2020г. масштабное исследование «Мотивация менеджеров по продажам» позволит ответить на этот вопрос.
В исследовании приняло участие 711 респондентов, их них 30% женщины, вполне представительная выборка для попытки понять основные тенденции.
Личные мотивы сотрудников продаж

Вадим Дозорцев