Иван Иванов
1) По первому пункту, я как маркетолог и партнер бизнеса получаю % с заказа. Сперва договорились на 10% от покупки клиента (партнер посчитал, что много)
Потом решили 20% от прибыли (но считали ее так: выручка - себестоимость без учета работ) получилось, что 50% это материалы и расходники и 50% это трудозатраты (работа сварщиков, замеры, я маркетинг).
Но партнеру и это не нравится что из 50% мои 20%, хотя он не понимает, что трафик генерю я, сайт и бренд это мое, без меня останется без работы)
С юнитом, более картина проясняется. Вижу, что неправильно подсчитана себестоимость (оказывается в материалы надо включать стоимость работ сварщиков и расходники) + другие переменные расходы. И вот потом плюсовать добавочную стоимость, нашу маржу, которую и будем делить.
То есть я получаю как маркетолог + делим маржу.
Но ведь схема у меня от %, хотя можно установить фикс и делить маржу.
2) Замеры и проекты, которые не привели к продажам, да такие есть - это расходы. Возможно это плюсануть к СAC ) или распределить.
3) Вопрос. Юнит считается здесь и сейчас или в период, в конце месяца.
4) Куда писать постоянные расходы. Они высчитываются из валовой прибыли?
5) Разбираюсь с юнитом, хочу понять где мои деньги)
Можно по существу, производим металлокаркасы,
только стартую:
Все эти расходы я внес в себестоимость, но под вопросом (с другими расходами понятней):
1) Сама работа маркетолога
2) Амортизация оборудования
3) Выезд мастера на замер (гсм+оплата его часов)
4) Создание проекта каркаса (время работы в ПО)
Можно ли эти расходы включить в юнит?
Постоянные расходы: аренда производст. площади + счетчики (счетчики наверно переменные расх.), абонентка (сайт, CRM)