В одной команде, где я работал, у пул-реквеста в среднем было два «одобрено» через 8 минут после открытия. Диффы были на 300-600 строк. Восемь минут на чтение шестисот строк чужого кода, включая логику, тесты и побочные эффекты — это физически невозможно, если реально читать.
Что происходило на самом деле: люди открывали вкладку, пролистывали…
Первый нанятый сотрудник обошёлся нам дороже, чем весь провальный маркетинг за год, — и виноват был не он, а мы.
Мы взяли человека в команду из шести, кинули доступы в Notion, Linear и Slack и сказали «разбирайся, тут всё логично». Через три недели он ушёл. На выходном разговоре сказал: «Я так и не понял, кто принимает решения». У нас в голов…
Дешёвый трафик убил нам конверсию сильнее, чем дорогой. Звучит дико, но цифры не спорят.
Полгода мы гнались за низким CPC в Telegram Ads и РСЯ. Клик выходил в 12–18 рублей, мы радовались. А потом свели unit-экономику по когортам и увидели: с «дешёвых» каналов доходило до оплаты 0,7%, с «дорогих» контекстных запросов по бренду и боли — 4,3%. Д…
Полтора года мы честно пытались «заниматься маркетингом»: настраивали рекламу, писали бодрые посты про то, какие мы молодцы, полировали лендинг. Клиенты приходили тонкой струйкой и так же тихо утекали. А потом я от отчаяния сделал ровно противоположное тому, чему учат: написал публичный пост о том, как мы облажались — с реальными цифрами, потерянны…
Наш первый MVP было стыдно показывать. Кривой интерфейс, половина кнопок не работала, всё держалось на скотче и ручных костылях за кулисами. Я оттягивал запуск как мог — хотелось довести до ума. В итоге запустили стыдное, и именно это спасло проект. Расскажу, почему «доделать сначала» — частая и дорогая ошибка.
Почему хочется отложить запуск
Год назад мы закрыли продукт, в который вложили год работы, нервов и почти все сбережения команды. Это не та история, которую приятно рассказывать, но именно из неё я вынес больше, чем из всех успехов до этого. Делюсь тем, что понял слишком поздно — вдруг кому-то поможет не наступить на те же грабли.
Как мы туда пришли
Все говорят: «общайтесь с пользователями, проводите интервью». Я честно провёл около сорока таких разговоров за полгода — и далеко не сразу понял, что большую часть из них почти запорол неправильными вопросами. Самое обидное, что первые интервью звучали прекрасно: люди хвалили идею, кивали, обещали пользоваться. А потом не пользовались. Расскажу, н…
Полгода назад мы внедрили AI-ассистента в команде из шести человек: два разработчика, дизайнер, два маркетолога и я. Не как эксперимент ради галочки, а потому что задачи копились быстрее, чем мы их закрывали. Делюсь тем, что реально сэкономило время, а что оказалось дорогой игрушкой.
Сразу оговорюсь: никакой магии «нажми кнопку — получи резул…