Девелопмент из ОАЭ в Россию

Я не раз видел проекты, которые внутри компании считали почти идеальными. Архитекторы были довольны концепцией, маркетологи — позиционированием, руководство — экономикой. Но после выхода на рынок выяснялось, что отдел продаж не понимает, как объяснять продукт, агенты не хотят тратить на него время, а покупатели не видят причин платить заявленную це…

Покупатель может увидеть красивый рендер дома и всё равно не понять, за что именно ему предлагают заплатить. Где он будет гулять? Что окажется рядом с домом? Каким станет вид из окна? И главное — как будет устроен весь район после завершения строительства?

Сегодня девелоперы конкурируют не только ценой, локацией, планировками и инфраструктурой. В первую очередь они конкурируют за внимание.

Крупный региональный девелоперский проект нельзя продавать как обычный жилой комплекс.

В девелопменте принято объяснять высокую цену локацией, брендом, архитектурой, классом проекта или уровнем отделки. Все это важно, но у сильных девелоперов есть еще один инструмент, который часто недооценивают: они умеют управлять впечатлением и эмоциями покупателя.

Многие девелоперы ищут рост продаж в рекламе, скидках, агентских комиссиях, новых рендерах или более агрессивном маркетинге. Это понятные инструменты, но часто один из самых сильных факторов продаж находится глубже — в стандартах продукта..

На мой взгляд, одна из самых недооцененных болей современной аудитории — одиночество. И речь не только об одиноких людях. Человек может быть в семье, иметь работу, доход, квартиру, но все равно чувствовать нехватку общения, окружения, связей и принадлежности к месту.

В девелопменте часто считают, что спрос нужно найти: выбрать участок, изучить рынок, посмотреть конкурентов, определить цену и вывести продукт в продажу или аренду. Это правильная логика, но она не всегда достаточна.

Крупный девелоперский проект нельзя строить только вокруг продажи квадратных метров.

Хороший девелоперский продукт может продаваться плохо не потому, что он слабый. Иногда проблема в другом: его не смогли правильно объяснить тем, кто должен каждый день продавать этот проект рынку.

Архитектурное бюро может подготовить сильную концепцию: выразительный фасад, грамотную посадку здания, хорошие планировки, качественные рендеры и понятную визуальную идею. Но в диалоге с девелопером этого уже не всегда достаточно.

Красивый фасад больше не гарантирует продажи и хорошие планировки.