Если говорить о гипотетическом крупном региональном проекте, которого еще нет, я бы изначально проверял спрос не только через конечных покупателей, а через инвесторов — напрямую или через сильных агентов. Логика такая: на первом этапе инвестору нужно донести понятную модель сохранения и роста капитала. Для этого нужны аргументы: почему территория может быть востребована, кто будет будущим арендатором, за счет чего появится поток людей, как будет работать инфраструктура, какие боли аудитории проект закрывает и почему похожая логика уже работает в других странах. Дальше задача девелопера — нужно формировать будущий арендный спрос: через PR, события, тестовые поездки, short stay, удобную инфраструктуру, качественную среду и понятный сценарий проживания. Арендаторы в такой модели могут стать будущими покупателями. Сначала человек пробует продукт через аренду, потом начинает эмоционально и рационально понимать ценность места, а уже после этого может рассматривать покупку. Такими способами развивались все города и страны, особенно ОАЭ где 90% приезжых Сначала создавались благоприятные условия для жизни, туризма и бизнеса, а продажи это следствия При этом нельзя делать ставку только на семьи с детьми. В России и в мире много одиночных людей, пар без детей, удаленных специалистов, предпринимателей, людей из крупных и северных городов. У них разные боли: дорогая аренда, высокая стоимость покупки, длинная дорога, одиночество, нехватка среды, слабый климат, усталость от большого города. Если проект дает решение этих проблем, тогда появляется не просто рекламный интерес, а основа для долгосрочного спроса.
Если говорить о гипотетическом крупном региональном проекте, которого еще нет, я бы изначально проверял спрос не только через конечных покупателей, а через инвесторов — напрямую или через сильных агентов.
Логика такая: на первом этапе инвестору нужно донести понятную модель сохранения и роста капитала. Для этого нужны аргументы: почему территория может быть востребована, кто будет будущим арендатором, за счет чего появится поток людей, как будет работать инфраструктура, какие боли аудитории проект закрывает и почему похожая логика уже работает в других странах.
Дальше задача девелопера — нужно формировать будущий арендный спрос: через PR, события, тестовые поездки, short stay, удобную инфраструктуру, качественную среду и понятный сценарий проживания.
Арендаторы в такой модели могут стать будущими покупателями. Сначала человек пробует продукт через аренду, потом начинает эмоционально и рационально понимать ценность места, а уже после этого может рассматривать покупку.
Такими способами развивались все города и страны, особенно ОАЭ где 90% приезжых
Сначала создавались благоприятные условия для жизни, туризма и бизнеса, а продажи это следствия
При этом нельзя делать ставку только на семьи с детьми. В России и в мире много одиночных людей, пар без детей, удаленных специалистов, предпринимателей, людей из крупных и северных городов.
У них разные боли: дорогая аренда, высокая стоимость покупки, длинная дорога, одиночество, нехватка среды, слабый климат, усталость от большого города. Если проект дает решение этих проблем, тогда появляется не просто рекламный интерес, а основа для долгосрочного спроса.