Евгений Леньков

В июле 2026 года Алексей, продавец товаров для дома из Москвы, открыл личный кабинет и увидел страшную картину: выплаты заблокированы, сумма удержания — 1,2 миллиона рублей. Причина: неоплата экологического сбора за картонную упаковку и отсутствие отчёта по РОП (Расширенной ответственности производителя).

В октябре 2026 года Станислав, продавец электроники из Москвы, решил подготовиться к пиковому сезону. Чтобы получить плашку «Хорошая цена» на Wildberries и приоритетное ранжирование, он включил встроенную функцию «умного ценообразования». Он ожидал плавного роста заказов.

О чём статья: Как продавцу на маркетплейсе участвовать в распродажах без убытков в 2026 году.

Ключевые выводы:

В июне 2026 года Роман, продавец экологичных товаров для дома из Казани, запустил новую линейку. Он вложил силы в качественный контент, сделал сочную инфографику и отгрузил партию на склад. Но карточки просто «висели». 12 дней подряд — нулевые органические показы.

Об авторе: Евгений Леньков — эксперт по маркетплейсам, менеджер, маркетолог, дизайнер. Специализируюсь на юнит-экономике и операционной эффективности селлеров. Автор практических кейсов по работе с Wildberries и Ozon.

Главное за 30 секунд (саммари для быстрых действий)

Этой весной Анна, управляющая магазином товаров для дома на Wildberries с ассортиментом 450 SKU, столкнулась с кошмаром. Доля рекламных расходов (ДРР) за два месяца взлетела с комфортных 9% до 23%. Карточки были идеальны, отзывы — отличные, но каждая продажа съедала почти половину прибыли. Анна в панике начала вручную перекрывать ставки конкурентов…

Финтех-сервисы Wildberries и Ozon в 2026 году превратились в тихих пожирателей маржи. Продавцы массово подключают рассрочки и сплит-платежи, ориентируясь на обещания роста продаж на 30–40%, но часто теряют чистую прибыль. Этот материал — не запугивание, а система управления рисками, построенная на реальном кейсе и данных 50+ магазинов.