Клиенты регулярно спрашивают: что продадим в Китай

Сегодня — особенный день для этого вопроса» — «Дуаньуцзе и пятничные мысли о том, что у нас в России можно предложить миру»

Пятница. Расскажу, о чём думаю не первую неделю. Тем более что сегодня в Китае праздник — Дуаньуцзе, или фестиваль драконьих лодок. Древний праздник в память о поэте-патриоте Цюй Юане. По легенде, он утопился в реке, узнав, что его страна пала. Жители бросали в воду рис, завёрнутый в листья бамбука, чтобы рыбы не тронули его тело — отсюда главное блюдо праздника, цзунцзы. До сих пор в этот день в Китае едят цзунцзы и устраивают гонки лодок-драконов. Мои партнёры до понедельника не на связи.

И тема у меня сегодня — как раз про это.

Работаешь с Китаем — клиенты регулярно спрашивают: а давайте продадим туда что-нибудь из России. Древесину. Сливочное масло. Иван-чай. Бывает и серьёзнее — «у меня есть склад хозяйственного мыла советского производства, может, китайцам пригодится?». Или предлагают бартер. Меня в институте народного хозяйства будущих торгашей учили практике обмена — добрая половина курса об этом. Полезная наука.

Только есть один вопрос, к которому те лекции не готовили: а что, если на той стороне твой продукт не нужен?

В этом месте включается ресурс, на который я в последние годы трачу больше всего сил, — социальная связь. Друзья. Партнёры. Люди, которые знают тебя как надёжного и готовы помочь не потому, что в этом интерес, а потому что вы вместе уже двадцать лет в одной отрасли. Эту репутацию я выстраиваю всю свою жизнь. Со мной можно работать не только в формате «купи-продай». Я помогаю решать нестандартные задачи, где цена вопроса — перспектива будущих проектов, а не сиюминутный счёт.

Китай, самодостаточен. У них есть практически всё, что нужно для жизни и производства. не зря он считается закрытым. И когда мы у себя думаем «но у нас же есть наше национальное достояние, например круглый лес» — стоит остановиться и подумать: как будут к нам относиться в другой стране, если мы торгуем тем, что просто вырубили из земли? Это вопрос не про экспортные пошлины. Это про впечатление, которое мы производим, как собственник своей земли.

Лучше использовать свои сильные стороны и предлагать готовый продукт. А чтобы продать продукт, нужно привлечь внимание, за которое маркетологи рвут друг друга на части. Как страна мы сейчас не такие магнетичные, как были на пике 80–90-х, когда о нас читал весь мир. Это нормальный исторический цикл. Но за вниманием всегда стоят люди — и вот здесь у нас всё хорошо.

Поэтому я давно для себя решил: сосредоточусь на человеческом ресурсе. На том, что у нас называется русским характером, — не в кричащем смысле, а в рабочем. На умении договариваться, держать слово, разруливать сложное, не сдаваться, даже если кажется что выхода нет.

Подумайте на выходных, чем вы можете быть полезны своей стране. Не в смысле флагов и громких слов, а в конкретных вещах.

Я, например, хочу, чтобы каждый житель моей страны был здоров — ментально и физически. И каждый раз, когда я вижу, что алкомаркеты теряют прибыль, а спортзалы набирают обороты — у меня хорошее настроение на весь день. Когда наши школьники выигрывают мировые олимпиады по математике и физике — ещё одно. Это маленькие сигналы, которые в сумме показывают, в какую сторону мы движемся.

Я понимаю, что моё дело — делать для своей страны чуть больше, чем она от меня ждёт. Привозить хорошее оборудование, помогать заказчикам запускать производство, выстраивать ту самую социальную связь, о которой я писал в начале. Это и есть мой ответ на вопрос «что мы можем продать в Китай».

Не круглый лес. А того себя, на которого хочется равняться.

Цюй Юань, в честь которого сегодня в Китае праздник, был именно таким — человеком, который любил свою страну до конца. И две с лишним тысячи лет спустя его помнят, готовят цзунцзы и устраивают гонки лодок-драконов. Хорошее напоминание, в честь чего ставят праздники.

Хорошей вам пятницы и тёплых выходных.

Больше мыслей и историй из практики — в нашем Telegram: t.me/import_myfriend