СТРАХ НАЗВАТЬ ЦЕНУ
Ты можешь час рассказывать про свою работу с горящими глазами. А как только доходит до цены — голос садится, и ты буквально выдавливаешь из себя сумму.
Знакомо?
А всё дело в страхе, который сидит где-то глубоко внутри.
Откуда берётся этот страх?
Когда ты называешь цену, ты на самом деле говоришь: вот сколько стоит моя работа. А значит — вот сколько стою я.
Если с детства в голове засела мысль «не высовывайся», «не бери лишнего», «скромность — это хорошо» — назвать цену становится страшно. Потому что внутри спорят два голоса: сколько ты стоишь на самом деле, и сколько тебе «разрешено» просить.
Как это обычно выглядит?
▪Ты занижаешь цену — вдруг откажут, если назвать желаемую сумму.
▪Добавляешь «но вообще можно обсудить», хотя торговаться не планировал(а).
▪Извиняешься перед тем, как назвать цифру: «просто чтобы вы понимали...»
▪Сам(а) предлагаешь скидку, хотя тебя ещё никто не просил.
Дело не в клиенте. Дело в тебе — ты ещё до разговора решил(а), что не заслуживаешь этой цены.
Что происходит, если ты боишься цены?
Люди чувствуют твою неуверенность. Если ты сомневаешься — это видно, даже если ты молчишь об этом. И тогда либо начинают торговаться, либо просто уходят — потому что ты сам(а) себя не убедил(а).
Что делать?
Не нужно «набраться смелости». Смелость приходит и уходит, на неё нельзя рассчитывать.
Работает другое: перестать путать цену и себя. Цена — это просто цифра. Она про время, опыт и результат, а не про то, хороший ты человек или нет. Её можно называть так же спокойно, как свой адрес — без пауз и извинений.
Попробуй так: скажи цену вслух перед зеркалом, до встречи с клиентом. Просто произнеси и послушай, как это звучит.
Голос дрогнул? Это не значит, что цена слишком высокая. Это значит, что надо потренироваться ещё раз.
Страх не проходит после одного удачного разговора. Он проходит, когда ты называешь цену снова и снова — и ничего страшного не случается.
Когда ты в последний раз называл(а) цену без единой оговорки?