Андрей Граф

Вот это, на мой взгляд, одна из самых опасных ловушек аналитики.

Если метрика улучшилась, это еще не значит, что бизнес стал лучше. Можно поднять CTR, снизить CPL, увеличить конверсию и при этом не заработать ни рубля больше. Красивый дашборд, грустный P&L. 😄

Поэтому я бы всегда поднимался на уровень выше:

конверсия → экономика клиента → маржинальность → объем рынка → потенциал масштабирования.

Иногда проблема действительно не в воронке. А в том, что мы пытаемся построить идеальную систему продаж там, где просто недостаточно платежеспособного спроса.

И тогда лучший маркетинговый ход - не оптимизировать еще один процент конверсии, а честно сказать: «Эту модель масштабировать нельзя».

Все верно!

Мне нравится "Чеснок" тем, что они не идут в большие города, в том плане, что они только по областям. Что нам взгляд логично.
Опять же, вы правы, в отчете нет названных вами брендов. Я учту.

Спасибо за комент. Будет продолжение статьи. Я не стал перегружать материал.