Telegram Ads: бюджет теста, ставки и настройка кампании

В Telegram Ads бюджет чаще всего теряют ещё до запуска: выбрали кабинет, который не показывает рекламу в нужной стране, взяли один креатив или не подготовили ссылки для подсчёта заявок. Показы продаются по CPM, и сама площадка не покажет, что человек сделал после клика. Поэтому кабинет, ставку и схему измерения выбирают заранее.

После регистрации в ZaleyCash в личном кабинете видны способы пополнения и размер бонуса, он зависит от вашего грейда. Вопросы по условиям задавайте поддержке: там отвечают специалисты, ботов и шаблонных ответов нет.

Кабинетов три: евро, TON и Stars. Выбирают по трём вопросам: где находится аудитория, нужна ли маркировка по 38-ФЗ и сколько есть времени до старта.

Доступ открывает реселлер, пополнение от 500 €. На первый месяц лучше заложить 800–1000 €. Этого хватит на 5–7 объявлений, две связки таргетинга и 5–7 дней статистики.

Реклама показывается в СНГ, маркировка по 38-ФЗ поддерживается. По каждому объявлению видны показы, клики, CPM, CPC и CPA. Если кампания нужна через 1–2 недели, подходит только этот вариант.

Кабинет регистрируют сами на ads.telegram.org и пополняют в TON через Tonkeeper, без реселлера и его комиссии. Минимум 20 TON, на тест уходит 150–200 TON.

Главное ограничение касается географии: пользователи из России, Украины, Германии, Израиля и Палестины эту рекламу не увидят. Из таргетингов доступен только выбор каналов, поэтому масштабировать придётся ручным подбором площадок.

Кабинет работает на внутренней валюте Telegram. Для активации нужно 1000 звёздных реакций на своём канале, потом 21 день технического буфера. Каждое новое пополнение тоже созревает 21 день.

Маркировки по 38-ФЗ здесь нет. С сентября 2025 года каналы от 10 тысяч подписчиков регистрируются в РКН, и реклама без маркировки на таком канале грозит административной ответственностью. Stars подходит блогеру с каналом до 10 тысяч подписчиков, который хочет один раз проверить рекламу на 1000–2000 рублей без юрлица. Для регулярной работы этот кабинет не годится.

Как выбрать коротко: бизнес из России с маркировкой и сроками идёт в евро-кабинет, зарубежная аудитория вне списка ограничений в TON, разовая проверка блогера в Stars.

Аукцион в Telegram Ads работает по первой цене: показы получает тот, кто поставил больше. Списывается итоговая ставка вместе с наценками за формат, поэтому она бывает выше стартовой.

Логотип канала добавляет к ставке 30%, картинка 50%, видео 80–100%. Первый тест разумно начать с текстового объявления. Так видно, как люди реагируют на сам оффер, и вы не переплачиваете за оформление. Медиа добавляют к связке, которая уже приносит клики.

Аукцион учитывает тематику, конкуренцию в каналах, размер бюджета, формат, CTR и то, как часто пользователи скрывают объявление. Если CTR ниже 0,1% и объявление часто скрывают, показов будет меньше.

Размер бюджета тоже важен. При прочих равных кампания с лимитом 1000 € в сутки получит показы раньше кампании на 10 € в сутки, даже если у второй ставка выше. Дневной лимит нужен ещё и для того, чтобы деньги не ушли за полчаса: при 10 € в день показы распределятся на все 24 часа.

По среднестатистическим данным за январь 2026 года, средний CPM рекламы с медиа по тематикам каналов такой: маркетинг и реклама 10 €, интерьер и строительство 7,8 €, бизнес и стартапы 6,2 €, экономика 5,5 €, курсы и гайды 5 €, еда и кулинария 3,7 €, психология 3,6 €, технологии 3,4 €, здоровье и фитнес 3,2 €, игры и блоги по 3 €.

Внутри одной ниши разброс большой: в один день в одном канале 0,7 €, в другом 8 €. Дороже всего реклама в криптовалюте, инвестициях, трейдинге и недвижимости. В юморе, книгах и кулинарии часто хватает минимальной ставки. Средние цифры нужны, чтобы спланировать резерв бюджета. Выбирать по ним конкретные каналы не стоит.

Бюджет считают так: число показов делят на 1000 и умножают на CPM. 50 тысяч показов при CPM 2 € стоят 100 €, без комиссии реселлера и налогов.

Цена клика: CPC = CPM / (CTR × 10), где CTR в процентах. На крайних значениях CTR из кейса онлайн-школы ниже это выглядит так. При CPM 2 € и CTR 0,16% клик стоит 1,25 €. При том же CPM и CTR 0,64% клик стоит около 0,31 €, в четыре раза дешевле. Рекламодатель напрямую влияет только на CTR, поэтому первую строку и оффер стоит дорабатывать до того, как снижать ставку.

В евро-кабинете четыре типа таргетинга. В одной кампании их не совмещают, поэтому каждую гипотезу запускают отдельной кампанией.

Target Channels. Показ в каналах, которые вы добавляете вручную по ссылке, до 100 каналов на объявление. Можно выбрать тематику или язык канала. Это единственный таргетинг в TON-кабинете. Удобен, когда уже есть список каналов конкурентов и отраслевых медиа.

Target Users. Показ подписчикам выбранных каналов во всех каналах, которые они читают. Можно добавить страну, город, язык интерфейса и интересы. Интересы вручную не выбираются: Telegram определяет их по подпискам человека на крупные публичные каналы.

Target Bots. Показ в конкретных ботах, которые указывают по ссылке.

Target Search. Продвигается только ссылка, без текста. Объявление появляется в поиске Telegram по заданным ключевым словам.

Две ошибки в настройке встречаются чаще других. Если указать язык и конкретные каналы вместе, система не учтёт список каналов и будет показывать рекламу всем, кто говорит на этом языке. Если выбрана тематика каналов, язык указывать обязательно, иначе настройка не сохранится.

Минимальные ставки, правила модерации и условия реселлеров меняются по несколько раз в год. Следить за ними удобно в Telegram-канале ZaleyCash: там новости рынка, акции по рекламным сетям и свежие промокоды на пополнение.

«Лесенка» подходит, когда время есть. Начинают с минимальной ставки для выбранного таргетинга и ждут 2–4 часа. Если показов нет или их меньше 100 в час, ставку поднимают на 10–20%. Так повторяют, пока открутка не станет стабильной, 50–100 показов в час. Поднимать ставку сразу в 2–3 раза не нужно, это переплата. На поиск ставки уходит 2–3 дня.

«Снятие сливок» нужно, когда трафик нужен сегодня: быстро проверить оффер или обойти конкурентов перед вебинаром. Ставку сразу делают в 2–3 раза выше средней по нише, например 4–6 € при среднем CPM 2 €. После первых данных её снижают на 10–20% каждые несколько часов. Когда показов становится заметно меньше, нужная ставка найдена.

Чтобы судить о CTR, каждому креативу нужно 5–10 тысяч показов. Три клика на 200 показов против одного клика на 200 показов ещё не значат, что первый креатив в три раза лучше. При CPM 2 € тест одного объявления стоит 10–20 €, а сравнивать нужно минимум три варианта одновременно.

Все три варианта ведут на одну и ту же посадку или в одного бота. Тогда разница в результатах зависит от креатива, а воронка на неё не влияет.

Один креатив на 100 $ за три дня принёс 2 подписчика по 50 $, и рекламодатель решил, что Telegram Ads не работает. Тот же бюджет можно разделить на пять объявлений по 20 $ с лимитом 5–7 $ в день на каждое. В таком запуске лучшая связка дала CPL 4–6 $, три другие по 10–15 $. По одному объявлению ничего не понять, выводы делают по трём и больше параллельным связкам.

Когда сумма на тест посчитана, оплату Telegram Ads можно провести через Zaley Cash с промокодом 5% на первое пополнение при регистрации. Актуальные условия по сети видны в личном кабинете.

Если цель в росте канала, бюджет делят так: 60% на Telegram Ads для масштабирования и обучения алгоритма, 30% на посевы в отобранных тематических каналах, 10% на контент и активности в сообществе. Часть аудитории через рекламный кабинет не достать.

Telegram не передаёт, что человек делал между кликом и подпиской. Поэтому схему подсчёта готовят до отправки объявлений на модерацию.

Слепых зон три. Статистика обновляется с задержкой. Людей, которые кликнули, но не подписались, не видно. Пересечение аудиторий между каналами кабинет не показывает. Решения на каждый день принимают по CTR и CPC, а итог кампании подводят по данным канала, бота или CRM.

Строительная компания из Ленинградской области продвигала участки в 11 коттеджных посёлках через агентство Height Line. Первую неделю реклама шла в каналах о недвижимости и каналах инвесторов с CPM 5–6 € и 4 € и не принесла ни одного лида.

Со второй недели перешли на интерес «Недвижимость» с привязкой к Санкт-Петербургу. Показ подешевел вдвое, за неделю пришло 5 заявок. За два месяца получили 24 лида, 2 продажи и 4,9 млн рублей выручки.

Кейс агентства Hope Group, под NDA он называется Project Z. IT-школа вела трафик на вебинар через посадочную страницу с UTM-метками и Яндекс Метрикой. Каналы поделили на группы: прямые и косвенные конкуренты, другие онлайн-школы, каналы про программирование.

В первую неделю заявка стоила до 638 рублей. Агентство тестировало связки аудитории и текста, отключало слабые каналы и каждый день проверяло CTR, он был в диапазоне 0,16–0,64. Цену заявки снизили до целевых 300 рублей. За два месяца собрали 527 регистраций по 290 рублей при бюджете 152 830 рублей, на вебинар пришли 27%.

Площадки подбирали вручную: каналы конкурентов, отраслевые чаты, каналы с вакансиями, тематические боты. Ставка была на то, что подписчиков будет меньше и они будут дороже, зато с интересом к покупке.

Из 151 тысячи показов пришли 73 подписчика, конверсия в подписку 3,4%, подписчик стоил 6–7 €. Одна сделка на 350 000 рублей при бюджете 491 €. Результат держится на одной продаже: если умножить бюджет на десять, придётся расширять сегменты и почти наверняка терять качество аудитории. Новые сегменты здесь проверяют отдельными кампаниями.

Выберите кабинет по географии и требованиям к маркировке. Подготовьте 3–5 креативов и отдельную ссылку на каждый сегмент. Поставьте дневной лимит и не делайте выводов раньше, чем через 5–7 дней открутки. Бюджет переносят на связки, которые окупились, а новые каналы и интересы добавляют по одному.

Для регулярной работы с Telegram Ads удобно пополнять кабинет вместе с остальными сетями через ZaleyCash. Пополнение Telegram Ads и ещё 40+ рекламных сетей в России и за рубежом делается в одном окне: картой, по счёту, с электронного кошелька, в рублях, долларах, евро или криптой. Маркировку сервис делает сам, закрывающие документы приходят автоматически. Это закрывает риск с 38-ФЗ, из-за которого Stars не подходит для регулярной рекламы.

От себя дарим промокод бонус 5% на первое пополнение при регистрации — ZaleyCash.

Свежие промокоды с бонусами на пополнение и новости рынка — в нашем Telegram-канале.