Почему самый дешевый поставщик часто оказывается самым дорогим

При поиске поставщика в Китае легко попасть в ловушку: сравнить несколько предложений и выбрать фабрику, которая дала минимальную цену.

На первый взгляд логика понятная: товар одинаковый — зачем платить больше?

Но в международных поставках низкая цена за единицу товара еще не означает низкую стоимость закупки.

Часто слишком выгодное предложение компенсируется совсем в других местах.

Например:

— используются более дешевые материалы или комплектующие;— фактическое качество отличается от образца;— поставщик экономит на упаковке;— появляется высокий процент брака;— после внесения предоплаты внезапно возникают дополнительные расходы;— сроки производства начинают переноситься;— характеристики товара не соответствуют заявленным;— возникают проблемы с документами для экспорта и ввоза.

В результате предприниматель сначала экономит условные 5–10% на закупке, а затем тратит значительно больше на переделку товара, возвраты, дополнительную логистику, простой бизнеса или решение проблем на таможне.

Поэтому я не рекомендую выбирать поставщика только по цене.

Перед заключением сделки важно проверить саму компанию, производство, документы, опыт работы с нужной категорией товара и реальные возможности выполнить заказ.

А предложения лучше сравнивать не по одной цифре в коммерческом предложении, а по итоговой себестоимости товара после доставки в Россию.

Иногда фабрика, которая изначально предлагает цену немного выше, оказывается намного выгоднее: она соблюдает сроки, держит стабильное качество, правильно оформляет документы и не создает неожиданных расходов по ходу поставки.

В ВЭД самая дорогая ошибка — не переплатить несколько процентов надежному поставщику.

Самая дорогая ошибка — сэкономить там, где потом придется платить дважды.